À propos du poste En tant qu'Ingénieur d'Affaires BtoB, vous serez au coeur de notre stratégie de développement commercial. Responsable de l'ensemble du cycle de vente consultatif (Inbound & Outbound), vous serez en charge de concevoir des offres sur mesure et de piloter les réponses aux appels d'offres, en lien direct avec les clients grands comptes et nos partenaires. Missions * Développement commercial : Identifier de nouvelles opportunités (prospection, réseaux sociaux, appels, salons, partenariats) et qualifier les leads. * Conception d'offres sur mesure : Analyser les besoins des prospects et clients pour bâtir des solutions personnalisées intégrant nos produits et services. * Réponses aux appels d'offres : Coordonner la collecte des informations internes, rédiger les propositions commerciales, construire les devis et participer aux soutenances. * Expérience client : Organiser des dégustations et présentations pour valoriser notre café de spécialité et nos solutions. * Veille & innovation : Surveiller le marché, identifier les tendances et contribuer à l'évolution de l'offre. * Collaboration interne : Travailler main dans la main avec le CEO, les équipes logistiques et techniques pour garantir la faisabilité et la compétitivité des offres. Profil recherché * Excellente communication orale et écrite, vous savez créer et entretenir une relation de confiance avec vos interlocuteurs. * Reconnu(e) pour votre autonomie, votre sens de l'écoute et votre esprit d'initiative, vous aimez relever des défis et trouver des solutions. * Vous avez une forte appétence pour le business development, avec une vraie curiosité pour l'univers des startups à impact. * Vous partagez nos valeurs et êtes particulièrement sensible aux enjeux de durabilité et d'écoresponsabilité. Type d'emploi : Temps plein, CDI Rémunération : 35 000,00€ à 62 000,00€ par an Avantages : * Prise en charge du transport quotidien * Travail à domicile occasionnel Question(s) de présélection: * Qu'est-ce qui vous intéresse le plus dans la vente : chasser, négocier ou closer ? Formation: * Bac +4 (Maîtrise) (Optionnel) Lieu du poste : En présentiel