Description du poste : En tant qu'Insight Sales, vous aurez pour mission principale de promouvoir et de commercialiser une gamme complète des solutions Atlassian (Jira, Confluence, Bitbucket, .), de services de conseil personnalisés sur ces solutions, ainsi que de programmes de formation adaptés. Votre rôle sera déterminant dans le développement de l'activité commerciale de l'entreprise, en vous appuyant sur une démarche proactive d'identification de nouvelles opportunités d'affaires. Vous devrez comprendre les besoins des prospects et clients potentiels pour élaborer des propositions de valeur pertinentes et sur-mesure, tout en veillant à établir des relations durables et de confiance permettant de fidéliser la clientèle sur le long terme. Missions principales : * Prospection commerciale : Identifier et qualifier de nouveaux prospects par le biais d'appels téléphoniques, de mails, de réseaux sociaux professionnels, etc. * Démarchage ciblé : Contacter les prospects identifiés afin de comprendre leurs besoins, présenter les solutions proposées et susciter leur intérêt. * Analyse de société : Mener des recherches approfondies sur les entreprises cibles pour comprendre leur structure, leur activité et leurs besoins spécifiques. * Recherche d'information : Collecter des informations pertinentes sur le marché, les concurrents, et les opportunités de développement commercial. * Rédaction de propositions commerciales : Rédiger des offres adaptées aux besoins identifiés, incluant les services logiciels, les jours de conseil et les formations proposées. * Suivi commercial : Assurer un suivi régulier des prospects et des clients pour maximiser le taux de conversion et de satisfaction. * Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et conseil pour affiner les offres commerciales. * Reporting : Suivre les indicateurs de performance commerciale (KPIs) et produire des rapports réguliers. Profil recherché : * Excellentes compétences en communication orale et écrite * Forte capacité d'analyse et de recherche d'informations * Organisation, rigueur et sens de l'initiative * Connaissance des solutions logicielles (idéalement Atlassian ou autres outils similaires) * Maîtrise des outils CRM et de bureautique (suite Office, Google Workspace, Hubspot,.)