Issu du rassemblement de titres de presse économique et juridique régionaux, Legal2digital est un acteur majeur dans les domaines de la publicité légale et des formalités juridiques. Dès 2007, nous avons initié la digitalisation de la publication des annonces légales, offrant ainsi à nos clients les meilleurs outils pour gérer leurs dossiers de publicité légale ou de formalités juridiques. Dans le cadre d'une création de poste, nous sommes à la recherche de notre futur(e) Commercial Terrain Débutant! * Poste à pourvoir en CDI dans nos locaux de Marseille * 35h hebdomadaire * Rémunération fixe + variable entre 27 et 30k€ selon expérience * Prise de poste ASAP Avantages : - Tickets restaurants 10€/j (prise en charge employeur 50%) - Téléphone pro et véhicule de fonction - Télétravail possible après la période d'essai - Formation   En tant que Commercial(e) Terrain pour Légal2digital pour une clientèle à Marseille et son département afin de mener l'entreprise vers le succès en atteignant nos objectifs de vente. Vous jouerez un rôle important en autonomie et avec l'appui de votre Responsable d'équipe afin de fidéliser et développer et aller à la rencontre de notre clientèle professionnelle en droit des sociétés en lien avec nos activités. 1.    Prospection et Acquisition de nouveaux clients : ·         Développer et identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de nos secteurs d'interventions (Avocats, experts-comptables, Notaires, juristes et directions juridiques). Développer votre propre portefeuille de clients en utilisant entre autres des leads entrants, la prospection des fichiers ou d'autres techniques innovantes. ·         Contacter, planifier et réaliser des visites chez les prospects/clients et maintenir des relations solides avec les clients existants et potentiels pour garantir une satisfaction maximale et favoriser des opportunités de vente à long terme. ·         Présenter physiquement ou si besoins par visio, les produits et services de l'entreprise Legal2digital de manière convaincante. ·         Négocier ou renégocier les termes et conditions de partenariat avec les clients/prospects en face à face. 2.    Gestion de la clientèle existante : ·         Suivre, entretenir, développer les relations avec les clients existants avec des rendez-vous physique/Viso planifier et qualifier. ·         Répondre aux questions et aux préoccupations des clients Légal2digital de votre portefeuille. ·         Proposer les produits et nos prestations de services supplémentaires ou nouvelles afin d'augmenter vos ventes. ·         Assurer un service après-vente de qualité en lien avec votre responsable d'équipe. 3.    Atteinte des objectifs de vente : ·         Vous aurez à atteindre des objectifs accessibles de vente annuel en lien avec votre responsable d'équipe et la direction commerciale. ·         Appliquer les stratégies de la direction pour atteindre vos objectifs. ·         Maintenir un suivi rigoureux des performances de vente et ajuster les actions si nécessaire. 4.    Rapports et suivi : ·         Tenir des rapports précis des interactions avec vos clients et en faire un reporting dans la base clients ·         Votre responsable d'équipe effectuera avec vous une revue mensuelle de votre portefeuille clients afin d'identifier vos flux activités et vos opportunités du mois écoulé. ·         Partager les informations pertinentes avec l'équipe commerciale et votre responsable d'équipe.   - Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe - Expérience professionnelle d'au moins 2 ans dans un poste similaire - Excellentes compétences en négociation, prospection et développement de portefeuille client - Autonomie et esprit d'initiative - Permis de conduire valide indispensable et mobilité sur le terrain - Maîtrise des outils informatiques et de gestion de la relation client (CRM)