Descriptif du poste: Missions principales Le/la Commercial(e) est chargé(e) de développer les ventes de la gamme spiritueux artisanaux et vins de la propriété sur les circuits suivants : * Cavistes  * Épiceries fines  * CHBR (Cafés, Hôtels, Bars, Restaurants) * Distributeurs spécialisés, réseaux de grossistes, cash and carry * Clientèle directe lors de salons ou événements particuliers Il/elle incarne l'image de la maison sur le terrain, porte les valeurs de qualité, d'artisanat et de terroir, et contribue à l'extension et à la structuration du réseau commercial. Activités principales Développement commercial * Prospection active et ouverture de nouveaux comptes professionnels * Présentation des gammes vins & spiritueux : dégustations, argumentaires, storytelling * Négociation et suivi des commandes en direct ou via les distributeurs * Référencement et suivi des produits en cash & carry et réseaux spécialisés * Animation de la clientèle : fidélisation, visites, suivi qualitatif Événementiel & représentation * Participation aux salons professionnels (type Wine Paris, Vinexpo, France Quintessence, etc.) * Participation aux salons particuliers (marchés gourmands, événements locaux, portes ouvertes.) * Organisation ponctuelle d'animations (dégustations chez les clients, pop-up, etc.) Stratégie & coordination * Élaboration de plans d'action commerciale en concertation avec la direction * Analyse du marché local et régional, veille concurrentielle * Appui à la stratégie tarifaire, définition des outils d'aide à la vente Suivi & reporting * Reporting régulier : performances, retours terrain, besoins clients * Suivi administratif en lien avec l'équipe interne : bons de commande, livraisons, relances * Mise à jour du fichier client, CRM et base de données Profil recherché: Compétences requises Savoir-faire * Maîtrise des techniques de vente et négociation B2B terrain * Connaissance des circuits cavistes, CHR, épiceries fines et grossistes * Bonne culture produit : vinification, distillation, dégustation * Autonomie dans la gestion de son portefeuille et de ses tournées * Outils bureautiques et CRM Savoir-être * Excellent relationnel, écoute et adaptabilité * Proactivité, rigueur et organisation * Sensibilité forte aux produits artisanaux, locaux, et haut de gamme * Capacité à représenter l'entreprise avec conviction et passion Profil recherché * Expérience commerciale terrain (3 ans minimum) dans les vins, spiritueux ou produits gastronomiques * Bonne connaissance du tissu économique et des circuits du Sud-Ouest * Nombreux déplacements * Formation commerciale ou œnologique appréciée * La maîtrise de l'anglais (ou autre langue) serait un atout pour les salons#AGRO