Descriptif du poste: Pionner de la sécurité unifiée et intelligente, Anaveo a pour mission de transformer la réalité physique des lieux en données exploitables pour les rendre plus sûrs, plus intelligents et plus productifs.   Avec le soutien de ton manager, tu auras pour missions, sur la moitié du grand-Ouest :   * Définir la stratégie et animer la relation client : * Prospecter activement de nouveaux clients et entretenir des relations durables avec les clients existants. * Comprendre les besoins et les exigences spécifiques de chaque client, afin de proposer des solutions adaptées à leur situation. * Présenter les avantages et les fonctionnalités de nos produits de sécurité électronique de manière convaincante, en démontrant leur efficacité et leur valeur ajoutée. * Accompagner les prospects/clients dans l'étude de leurs besoins et réaliser la vente en proposant une expertise poussée et en pratiquant l'écoute active. * Être responsable de son client, de la prise de commande au recouvrement. * Suivre de près les actions de la concurrence, les évolutions du marché de la sécurité électronique et les nouvelles technologies.   Afin de t'accompagner dans ta prise de fonction, nous te concoctons un parcours de formation personnalisé lors de ton intégration. Profil recherché: * De formation BAC+2 à BAC +5, tu veux faire partie du monde de la tech et de la sécurité intelligente et responsable. * Tu as une expérience significative et réussie en développement commercial grands comptes/comptes nationaux et en vente directe de produits techniques. * Tu as l'adrénaline dans le sang, tu t'es fait-e greffer ton téléphone portable à l'oreille. Une fois que tu auras franchi la porte, il sera difficile de ne pas t'accueillir. * Tu n'as pas peur de parler en public et tu sais être persuasif-ve. * Tu es autonome, tu prends des initiatives et tu es toujours prêt-e à soutenir tes collègues. * La rigueur et le sens de l'organisation n'ont pas de secret pour toi.