Targa Viasat fait partie du groupe Targa Telematics qui est une entreprise technologique de premier plan qui développe des solutions permettant aux entreprises d'exploiter pleinement le potentiel de la connectivité automobile depuis plus de 20 ans. Parmi les nombreuses reconnaissances internationales, l'entreprise a été classée parmi les 1000 entreprises à la croissance la plus rapide en Europe (Financial Times, 2021), et a reçu le prix Europe Enabling Technology Leadership (Frost et Sullivan, 2022). En tant que leader européen de l'IoT et de l'IA pour la mobilité connectée, Targa Telematics sert plus de 45 000 clients et gère près de 3,5 millions d'actifs connectés dans le monde entier. Grâce à une forte croissance et soutenue par de nouveaux investissements, Targa Telematics poursuit son programme d'expansion internationale. En plus de son siège social en Italie, l'entreprise a ouvert des bureaux locaux en France, dont le siège est à Montauban (82), au Portugal, au Royaume-Uni, en Espagne, en Belgique, en Pologne, en Roumanie et au Chili. Afin de soutenir sa croissance, Nous recrutons un Sales Account Executive basé à Paris (92) pour rejoindre nos équipes. Nous recherchons une personne dynamique, avec une forte capacité à développer de nouvelles affaires. La responsabilité principale de ce poste est d'acquérir de nouveaux clients et de stimuler la croissance du chiffre d'affaires. Nous avons besoin d'un(e) véritable chasseur(euse), proactif(ve) et capable de générer de nouvelles opportunités. Responsabilités principales : Développement commercial : Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales en utilisant la recherche de marché, la prospection à froid et le réseautage afin de constituer un pipeline de ventes de haute qualité. Développer et mettre en œuvre des stratégies ciblées pour engager des clients potentiels et conclure des ventes. Gestion des clients : Soutenir les clients existants pour garantir qu'ils tirent pleinement parti des solutions Targa. Gérer les demandes techniques et opérationnelles en collaborant avec les équipes internes pour apporter des solutions. Gestion des canaux : Identifier et former de nouveaux canaux commerciaux afin d'élargir la portée du marché et les soutenir dans l'atteinte de leurs objectifs de vente. Gestion des appels d'offres : Diriger et gérer les réponses aux appels d'offres, en coordination avec les équipes techniques et back-office pour garantir des propositions complètes et compétitives. Gestion des partenaires : Maintenir des relations avec les partenaires locaux pour garantir un déploiement sans heurts des services de Targa, en étroite coordination avec les équipes opérationnelles. Le(a) candidat(e) idéal(e) est un(e) chasseur(euse) axé(e) sur les résultats, passionné(e) par l'acquisition de nouveaux clients et prêt(e) à aller au-delà de ses objectifs pour stimuler la croissance. Description du profil Le(a) candidat(e) doit être prêt(e) à se rendre au bureau de Targa Viasat France à La Défense et quelques déplacements internationaux seront nécessaires dans le cadre de clients mondiaux. Minimum de 2 ans d'expérience dans un rôle de développement commercial ou de vente : Expérience dans la vente technique, notamment dans les secteurs de l'IT, des télécommunications, de l'IoT ou de la télématique. Expérience avérée dans l'acquisition de nouveaux clients, avec la capacité de développer et exécuter des stratégies pour constituer un pipeline de ventes solide. Compétence technique et compréhension des technologies pertinentes : SaaS, PaaS, APIs, cloud, IoT, télématique, etc. Capacité à communiquer efficacement auprès de différents publics, y compris les cadres dirigeants, et à représenter Targa lors d'événements professionnels, en personne ou en ligne. Excellente maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.