Développement commercial, prospection, suivi des opportunités BtoB (40%) - Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Générale Adjointe au Développement ainsi que la Direction d'Impact Unit Grand-Sud-Ouest sur le territoire confié. - Construire et mettre en place le plan d'action commercial sur son territoire visant la vente auprès des entreprises de nos activités d'alternances ainsi que les formations à l'intention de leurs collaborateurs . - Assurer une prospection téléphonique et physique active auprès des clients et prospects de son territoire en s'appuyant sur les bonnes pratiques du métier de commercial (veille, campagne de mailing, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro, enrichissements des fichiers de prospections. ) - Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d'offres d'organisations privées et/ou publiques. - Renseigner quotidiennement dans notre CRM (Salesforce) des leads et opportunités en cours, pilotage et suivi des tableaux de bord avec un suivi des actions et des données commerciales Vente et concrétisation des partenariats (40%) - Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires en particulier sur l'offre alternance et de formation intra/inter-entreprises (plan de développement des compétences des entreprises). - Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés. - Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels. - Garantir le pilotage commercial de son activité (CRM Salesforce), le suivi des objectifs annuels ainsi que des axes prioritaires de développement Suivi des relations avec les partenaires (20%) - Coordonner le déploiement des partenariats engagés, en lien notamment avec les équipes opérationnelles et l'équipe commerciale de la région. - Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l'Impact Unit - Créer des événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences master class etc.) - S'assurer, en coordination avec l'équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet.