Sous la responsabilité de la Direction Générale, le/la Commercial en Apport d'Affaires aura pour mission principale de développer le portefeuille clients de l'entreprise par la prospection et la conclusion de nouveaux contrats de maintenance de bâtiments. Ses principales activités seront : - Prospection Commerciale Active: o Identifier et cibler les prospects potentiels (syndics de copropriété, entreprises, collectivités, gestionnaires immobiliers, etc.). o Mener des actions de prospection multicanales (téléphone, email, réseaux professionnels, événements, etc.). o Développer et entretenir un réseau de contacts professionnels. - Identification des Besoins Clients: o Comprendre les besoins spécifiques des prospects en matière de maintenance de bâtiments (entretien courant, interventions techniques, rénovations, mises aux normes, etc.). o Qualifier les opportunités commerciales. - Présentation de l'Offre de Services : o Présenter de manière claire et convaincante les services de maintenance de l'entreprise. o Adapter l'offre aux besoins spécifiques des prospects. - Négociation et Conclusion de Contrats : o Élaborer des propositions commerciales attractives et compétitives. o Négocier les termes des contrats dans le respect des marges définies par l'entreprise. o Finaliser et signer les nouveaux contrats. - Reporting et Suivi d'Activité: o Assurer un reporting régulier de son activité commerciale (nombre de contacts, rendez-vous, propositions, contrats signés, chiffre d'affaires généré). o Utiliser les outils de suivi commercial mis à disposition par l'entreprise. o Participer aux réunions commerciales.