Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d'Eclipse Technics. Vous serez en charge à la fois de la prospection de nouveaux clients et de la gestion active d'un portefeuille de comptes stratégiques déjà établis, dans les domaines de l'aviation commerciale, d'affaires et militaire. Votre mission principale sera de faire croître durablement le chiffre d'affaires sur la zone EMEA, à travers une approche structurée, orientée résultats et clients. Vos missions * Identifier, cibler et conquérir de nouvelles opportunités commerciales (Airlines, OEM, MRO, intégrateurs, armées). * Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants, en assurant un suivi régulier, un haut niveau de satisfaction et la détection d'opportunités de ventes additionnelles. * Élaborer et exécuter un plan de développement commercial, aligné avec les objectifs de croissance de l'entreprise * Assurer la gestion des comptes clés : animation des relations, contractualisation, coordination avec les équipes techniques et projets. * Réaliser une veille concurrentielle et technologique pour rester proactif sur le marché. * Participer au lancement de nouveaux produits ou services et contribuer à leur promotion. * Représenter la société lors de salons professionnels, événements clients et rendez-vous de haut niveau. * Fournir un reporting régulier (mensuel) et des prévisions de ventes . * Participer à l'amélioration continue des processus de vente et de suivi client. Profil recherché * Expérience minimum de 5 ans dans une fonction commerciale ou business development dans le secteur aéronautique (modifications, rétrofit, services techniques.). * Très bonne connaissance des environnements avioniques, compagnies aériennes, aviation d'affaires ou militaire. * Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques et le développement de portefeuille clients. * Aisance dans les cycles de vente complexes et en environnement international. * Maîtrise des outils de CRM, suivi d'opportunités et gestion de pipeline. * Forte orientation résultats et sens du service client. Qualités personnelles * Autonomie, rigueur, capacité d'organisation. * Dynamisme, esprit d'équipe, enthousiasme. * Fiabilité, transparence, respect, honnêteté. * Forte capacité de communication écrite et orale. * Souplesse et adaptabilité. Langues * Français courant. * Excellent niveau d'anglais.