Qui sommes-nous ? Picto Access, filiale d'APF France handicap, est un acteur engagé de l'accessibilité. Nous réalisons des diagnostics d'accessibilité et proposons des solutions innovantes pour aider nos clients à mieux accueillir leurs publics. Pourquoi nous rejoindre ? Intégrez une entreprise engagée, avec une mission porteuse de sens, et développez vos compétences commerciales dans un environnement bienveillant, dynamique et stimulant. Vous serez formé-e à la vente complexe BtoB, sur des cycles longs, avec un accompagnement réel vers la prise d'autonomie. Vos missions Sous la responsabilité du Responsable du Développement Commercial, vous serez impliqué-e dans toutes les étapes du cycle de vente : - Prospection et qualification de nouveaux clients (publics et privés) - Prise de rendez-vous et présentation des offres - Conduite d'entretiens commerciaux (en binôme dans un premier temps, puis en totale autonomie) - Élaboration des propositions commerciales et devis - Négociation, closing, suivi de facturation et relances - Structuration et mise à jour de la base CRM - Suivi des ventes sur des cycles longs (>9 mois) - Représentation de l'entreprise lors de salons professionnels (≈ 5/an) Votre profil - Persévérant-e : décrocher votre téléphone ne vous fait pas peur ! - À l'aise à l'oral, convaincant-e, et vous créez facilement le contact - Organisé-e et rigoureux-se dans le suivi (mails, relances, CRM) - Curieux-se, motivé-e par la vente et les projets à impact - À l'aise avec les outils bureautiques (Google, CRM, etc.) - Une première expérience en prospection ou relation client est un plus - Permis B apprécié (déplacements ponctuels) Les conditions du poste - Contrat : Alternance - Statut : Salarié en alternance - Localisation : Loos (proche Lille), avec déplacements ponctuels sur toute la France - Rémunération annuelle : selon grilles légales - Processus de recrutement : entretien téléphonique, puis 2 entretiens avec l'équipe et la direction