POSTE : Responsable d'Affaires Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Kardham Digital, filiale du Groupe Kardham, est la seule Entreprise de Services Numériques du secteur tertiaire en France dédiée aux parcours de l'humain dans le bâtiment. Kardham Digital propose des solutions de : - Smart Building (pilotage énergétique des bâtiments, contrôle d'accès, gouvernance de la data du bâtiment) - Smart Workplace (développement d'applications et de gestion d'occupation d'espace) - Aménagement Audiovisuel (déploiement d'outils digitaux en cohérence avec l'aménagement mobilier du bâtiment). Sa vocation, tirer le meilleur parti de la puissance du digital pour améliorer la qualité de vie au travail et le pilotage énergétique des bâtiments en fonction des usages. Pour accompagner au plus près nos clients dans leur transformation numérique, notre rôle est de proposer aux propriétaires et investisseurs immobiliers la possibilité d'enrichir par l'intermédiaire du digital, l'expérience utilisateur au sein des locaux professionnels. Ainsi, nous intervenons sur des problématiques de smart building, smart office ou digital workplace, afin d'implémenter l'innovation continue au coeur de l'immobilier. Vous serez donc amené à évoluer sur des projets pour des grands comptes de type CAC 40 et grandes ETI. Dans le cadre de notre fort développement, nous sommes à la recherche d'un Responsable d'affaires Grands Comptes h/f pour intégrer nos équipes. Vous serez donc amené à évoluer au sein des grands comptes de type CAC 40, SBF 120 et grandes ETI, pour prendre les commandes de la relation commerciale et développer une stratégie de conquête de Kardham Digital. Missions : Directement rattaché au CEO, vos missions seront les suivantes : - Conquérir de nouveaux territoires afin de développer le chiffre d'affaires et la marge de Kardham Digital - Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale sur un périmètre clients - Analyser le besoin clients afin de lui proposer un service adapté - Proposer des services ou produits additionnels (up sale & cross sale) - Coordonner quotidiennement une équipe avant-vente pour délivrer dans les temps des propositions structurantes - Travailler à la constitution des solutions, tant sur le plan ingénierie, que juridique Pourquoi nous rejoindre : - Intégrer des équipes à taille humaine avec des valeurs fortes - Intervenir sur des projets de grandes envergures où vos actions seront déterminantes et reconnues - La possibilité de pouvoir monter en compétences avec de belles perspectives d'évolution au sein du groupe - RTT, Tickets Restaurant, Mutuelle Familiale Profil candidat : H/F - De formation supérieure école de commerce, ingénieur ou équivalent universitaire, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience à un poste similaire. Vous êtes aguerris aux techniques de ventes complexes/value selling, avez une fibre commerciale forte et aimez la vente directe comme la prospection. Vous savez construire des liens avec vos clients et établir des relations à long terme. Vous pratiquez l'écoute active et savez interagir à haut niveau dans l'organisation client. Vous êtes naturellement curieux des innovations technologiques et sectorielles qui affectent votre marché pour maintenir un forte capacité d'anticipation. Excellent communicant, vous savez fédérer autour de votre vision et mobiliser tous les acteurs (partenaires externes inclus) vers un objectif commun. Anglais courant obligatoire pour assurer des négociations fréquentes en anglais. Poste à pourvoir immédiatement, en CDI sur Paris (17). Faites-nous parvenir votre candidature en 2 clics ! PROFIL :