RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES (F/H) France & International - CDI - Siège à Strasbourg Localisation : Siège à Strasbourg (nombreux déplacements à prévoir) Type de contrat : CDI Secteur : Linge de maison & accessoires - B2B sélectif Rattachement hiérarchique : Directrice commerciale ________________________________________ À propos de SDE Depuis plus de 50 ans, SDE, éditeur strasbourgeois de linge de maison et d'accessoires, conçoit, développe et distribue des collections singulières, colorées et créatives. Nos marques Vivaraise, Winkler et La Cerise sur le Gâteau sont reconnues pour leur style unique en France et à l'international, en B2B comme en B2C. Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes pour poursuivre et renforcer notre dynamique de croissance sur les marchés français et internationaux. ________________________________________ Vos missions Sous la responsabilité directe de la Directrice commerciale, vous avez pour mission principale de développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes, en France et à l'étranger. Développement commercial - Identifier et analyser le potentiel des clients/prospects pour leur proposer des solutions adaptées. - Prospecter de manière proactive et construire des relations commerciales pérennes avec de nouvelles enseignes. - Présenter nos collections et déployer les offres commerciales en accord avec la stratégie des marques. - Participer à des événements professionnels : salons (Maison et Objet, Esprit Meuble, .), lancements, présentations clients... Relation client & négociation - Être l'interlocuteur privilégié des clients pour garantir une relation de confiance. - Négocier et contractualiser des accords sur mesure. - Suivre les performances clients, identifier les leviers de croissance et mettre en place les plans d'action nécessaires. - Fidéliser les comptes clés dans une logique de partenariat long terme. Collaboration interne - Travailler étroitement avec les équipes produits, achats et ADV pour garantir la qualité de l'offre et du service. - Participer activement à la construction des collections et à la stratégie commerciale globale. ________________________________________ Profil recherché Diplômé(e) d'un Bac +5, vous avez une première expérience significative (3 ans minimum) en tant que commercial(e) B2B, idéalement dans une PME et dans la vente de produits finis. Les profils « autodidactes » seront également étudiés. Vous êtes avant tout un(e) développeur(-euse) dans l'âme : conquérant(e), orienté(e) résultats, avec un fort sens de la négociation et un excellent relationnel. Curieux(se), autonome et agile, vous êtes capable d'identifier les opportunités et de bâtir une stratégie commerciale sur-mesure. Vous êtes mobile : des déplacements fréquents sont à prévoir en France et à l'international. Vous parlez anglais couramment Vous maîtrisez les outils d'analyse de ventes (Excel) et les outils digitaux courants. ________________________________________ Pourquoi nous rejoindre ? - Un poste stratégique avec une grande autonomie. - Une PME en croissance, créative et humaine. - Des marques reconnues, à fort potentiel de développement. - Une rémunération composée d'un fixe + variable selon objectifs. Véhicule de fonction.