Notre entreprise est un acteur majeur dans le secteur de la papeterie, connue pour son large éventail de produits de qualité destinés aux professionnels. Nous développons des partenariats solides et durables avec nos clients, allant des grandes surfaces aux librairies, en passant par les entreprises et les collectivités locales. Missions : - Animer, structurer et faire grandir la force commerciale - Développer et fidéliser un portefeuille B2B existant : Vous assurerez la gestion des relations avec les clients actuels, en garantissant leur satisfaction et en répondant à leurs besoins spécifiques. - Prospecter de nouveaux clients (GMS, librairies, entreprises, collectivités) : Vous chercherez activement de nouvelles opportunités commerciales et élargirez notre base de clients. - Négocier les offres fournisseurs et bâtir des campagnes thématiques (Rentrée, fêtes, fin d'année.) : Vous créerez des offres attractives et saisonnières en collaboration avec nos fournisseurs pour stimuler les ventes. - Développer la précommande comme levier de croissance : Vous mettrez en place des stratégies de précommande pour augmenter nos chiffres de vente et anticiper les besoins du marché. - Suivre les indicateurs (CA, marge, rentabilité) et alimenter la stratégie globale : Vous analyserez les performances commerciales, ajusterez les stratégies de vente et contribuerez à la définition de la stratégie globale de l'entreprise. Profil recherché : - Minimum 5 ans d'expérience dans le domaine de la vente B2B, idéalement dans le secteur de la papeterie ou des fournitures de bureau. - Excellentes compétences en communication et négociation. - Aptitude à structurer et optimiser les processus commerciaux. - Expérience avérée en prospection et développement de nouveaux clients. - Maîtrise des outils informatiques.