VALUE IT, expert en gestion d'infrastructures informatiques et télécoms, recrute un Ingénieur Commercial H/F pour accompagner sa croissance ! Une entreprise innovante et en forte croissance - Basée à Saint-Etienne, avec des agences à Annecy, Lyon, Paris et Carcassonne - Classée parmi les leaders de la croissance en région Auvergne Rhône-Alpes - Spécialisée dans 7 grands domaines : Infrastructure Serveur, Hébergement Cloud, Télécom, Collaboration, Services Managés, Cybersécurité, Sauvegarde et Conseil/DSI, Formations. Une équipe engagée - 35 talents passionnés, un esprit d'équipe fort - Une culture orientée innovation, performance et bien-être au travail Un environnement de travail stimulant - Formations certifiantes, matériel récent, management de proximité - Ambiance conviviale : afterworks, concours de pâtisserie, Santa Secret, etc. En tant que Ingénieur Commercial, vous jouez un rôle stratégique dans notre développement commercial. Vos missions: Cibler les bonnes opportunités Identifier les secteurs d'activités et les types d'entreprises à développer avec le Président. Réaliser une veille concurrentielle pour comprendre les forces et faiblesses du marché. Prospection et développement commercial Utiliser des outils dédiés pour repérer des prospects, développer des relations via des annuaires, des fichiers clients, et les réseaux professionnels. Participer à la définition du Plan d'Action Commercial (PAC) avec des objectifs clairs et des actions de prospection multicanale : visites terrain, appels, emails, réseaux sociaux. Prospecter de manière proactive pour développer un portefeuille clients solide et diversifié. Personnaliser l'offre et négocier Adapter les offres commerciales aux besoins spécifiques des prospects, tout en étant force de proposition. Négocier les termes des contrats (prix, délais, volumes) pour obtenir les meilleures conditions. Elaborer des propositions commerciales convaincantes et adaptées à chaque client. Suivi et fidélisation Assurer un suivi rigoureux des clients : répondre à leurs besoins, organiser des visites régulières et garantir leur satisfaction continue. Faire signer des contrats et gérer le respect des engagements pour fidéliser durablement votre portefeuille. Veille, analyse et reporting Analyser le marché, suivre les tendances des produits, la concurrence et les besoins émergents. Renseigner en permanence le fichier client via un CRM, en assurant une mise à jour constante des informations. Effectuer un reporting régulier de votre activité, analyser les performances commerciales, et suivre les indicateurs clés pour ajuster vos stratégies. Les avantages chez VALUE IT Pourquoi rejoindre Value IT ? - Un marché IT et Cyber ultra porteur - Une entreprise en forte croissance Vos avantages et conditions : - Poste à pourvoir en CDI - Rémunération fixe selon profil + commissions - Carte tickets restaurant : 13€/jour pris en charge à 50% par l'employeur - Mutuelle famille prise en charge à 70% par l'employeur, -Voiture de fonction - CSE externalisé permettant de bénéficier des avantages de grands groupes avec un abondement mensuel de l'employeur pour vos loisirs, - Locaux neufs basés dans le secteur du Zénith - Des événements réguliers favorisant la cohésion d'équipe et la convivialité, - Des moments fun et gourmands : Concours de pâtisserie, Santa Secret, After Work. - Parcours d'intégration et de formation solide et complet pour tous les nouveaux arrivants Le processus de recrutement - Premier échange avec l'équipe RH, histoire de mieux vous connaître et répondre à vos questions. - Second entretien avec le responsable commercial pour échanger sur vos ambitions, votre parcours, et ce que vous pouvez apporter à l'équipe.