La description de votre mission Prospection et Développement Portefeuille : Prospecter sur la zone définie les potentiels clients entrant dans le profil ciblé Appliquer la politique tarifaire définie Développer le référentiel produit de chaque client Revendre les actions promotionnelles en cours Représenter positivement la société et défendre les intérêts de celle-ci. Gestion Clients Analyser les ventes produits et définir avec le N+1 les actions Suivre les résultats clients : Suivre les encours clients et relancer s'il y a un retard règlement Informer sur les tendances marchés (concurrence, produits, clients) Télévente : Travailler en binôme avec la télévente (échange d'informations) Renforcer le service télévente ponctuellement (renfort et/ou remplacement) Stock : Anticiper et informer sur les ventes exceptionnelles Participer aux prévisions de ventes Entrepôt : Participer aux inventaires généraux ( 2 fois par an) Compétences : Avoir exercé le métier de commercial, idéalement en produit frais Une expérience dans le monde des produits laitiers, même autre que commercial sera appréciée Détenir une capacité d'écoute/compréhension du besoin Bonne communication à l'écrit et à l'oral Être à l'aise avec les méthodes et techniques de vente (stratégie de questionnement, argumentation, réponses aux objections) Utiliser un ERP pour la saisie des commandes, gestion de l'information Utilise un CRM