Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) ambitieux(se) et motivé(e) pour renforcer notre équipe au siège en région parisienne. A propos du poste : - Promotion et Vente des Logiciels de l'Entreprise disponibles en mode on-premise ou SaaS - Gestion et fidélisation d'un portefeuille de clients et prospects, composé de grands comptes, d'ETI et de PME sur l'ensemble du territoire français, rattaché(e) à la direction commerciale Vos missions : - Développer et fidéliser votre portefeuille de clients existants - Prospecter de nouveaux clients et détecter de nouvelles opportunités - Qualifier les leads entrants et les convertir en projets - Analyser et Comprendre les besoins métiers de vos interlocuteurs - Piloter l'intégralité du cycle de vente de la détection à la signature du contrat : o Analyse des besoins métiers et techniques o Rédaction des offres commerciales avec l'Avant-Vente o Conduite des négociations jusqu'au closing o Suivi de la bonne réalisation des projets o Développement des ventes additionnelles (up-sell) o Fidélisation des clients - Répondre aux appels d'offres publics et privés - Collaborer étroitement avec les équipes Avant-Vente, Marketing et Support - Documenter de manière rigoureuse et structurée le CRM Profil recherché : Formation o Bac+3 ou + o 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente B to B de solutions logicielles (éditeur /intégrateur) o Langue : Anglais impératif (Oral et Ecrit) Compétences commerciales o Excellente maîtrise des cycles de vente complexes. o À l'aise avec les interlocuteurs de haut niveau : Directions Générales, Informatiques, Achats, Financières et Techniques o Capacité à identifier et développer les besoins clients en solutions digitales o Expérience dans la vente de solutions GED et des prestations & service associés o Capacités rédactionnelles solides (offres commerciales, propositions, reporting) Qualités Humaines o Excellent relationnel et sens de l'écoute o Curiosité naturelle pour comprendre les besoins clients et explorer de nouvelles solutions o Motivation constante par l'atteinte d'objectifs ambitieux et goût affirmé pour relever de nouveaux défis o Grande autonomie, avec un esprit d'initiative et de proactivité. o Aptitude à travailler en équipe et à partager l'information Ce que nous proposons : - Rémunération attractive : Fixe + variable, entre 40 et 60 K€ selon profil et expérience - Avantages : Tickets restaurant, Mutuelle prise en charge à 100 %, Voiture de fonction, Intéressement - Type de contrat : CDI Pourquoi Nous Rejoindre ? - Intégrez un des leaders mondiaux dans son domaine - Participez à des projets variés et motivants dans un environnement à taille humaine - Développez vos compétences commerciales dans un secteur dynamique, innovant et international - Évoluez dans une structure agile, où vos résultats seront directement visibles et valorisés Candidature : Envoyez votre CV et lettre de motivation à ldu@mpitech.com