POSTE : Business Developer IT - HF FORMATION : BAC +2 à BAC +5 - École de commerce ou parcours équivalent Rejoignez Lucernys pour accélérer notre développement commercial dans les métiers de l'IT ! LUCERNYS, cabinet de conseil spécialisé dans la transformation digitale, accompagne ses clients dans l'amélioration de la performance de leur DSI dans une logique à 360° (réduction du time to market, sécurisation de la fiabilité du SI, anticipation des changements de technologies, amélioration de l'accessibilité et de la capacité, consolidation de la qualité de service, optimisation de l'efficience financière, renforcement de la sécurité informatique...). Vous aimez convaincre, relever des défis commerciaux, découvrir des environnements IT variés, et contribuer à des projets à fort impact stratégique ? Ce poste est fait pour vous ! LUCERNYS recherche son ou sa nouvelle collaborateur(rice) afin d'étoffer une équipe engagée et pluridisciplinaire. - Générer des RDV ciblés, accompagné (e) par nos directeurs de compte et nos outils d'IA - Développer le business sur une notre offre globale (Staffing IT, conseil, FinOps) VOTRE MISSION Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez en charge de : Prospection ciblée - Identifier et qualifier des cibles commerciales via des bases de données, des campagnes marketing, LinkedIn, et de l'IA ! - Réaliser de la prospection téléphonique (cold call, call back) auprès de décideurs IT (DSI, responsable infrastructures, etc.) - Approcher des comptes ciblés dans une logique de conquête et d'ouverture de comptes. Génération d'opportunités - Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Directeurs de comptes de l'équipe. - Préparer les rendez-vous (enjeux client, contexte technologique, historique) et assurer leur suivi dans le CRM. Animation commerciale - Utiliser activement les outils CRM pour gérer les leads et suivre la performance. - Collaborer avec l'équipe marketing pour créer et relayer des campagnes de prospection digitale. - Participer à des événements clients ou partenaires. Évolution vers la vente - Monter progressivement en compétence sur le cycle de vente complet (qualification, proposition, closing). - Être accompagné (e) pour devenir à terme un Account Manager autonome sur un portefeuille de clients. PROFIL RECHERCHÉ Vous avez 2 à 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, en particulier dans une ESN, cabinet de conseil IT ou une entreprise de services numériques. Vous avez le goût de la relation client, un excellent relationnel, une bonne aisance orale, et une grande résilience commerciale. Vous êtes organisé(e), proactif(ve), et à l'aise avec les outils digitaux. Vous êtes motivé(e) à évoluer vers un poste de vente avec plus de responsabilités. Cette offre vous intéresse ? N'hésitez pas à me contacter. Je me ferai un plaisir d'échanger avec vous.