Présentation de la structure BGE Terres de Loire, membre du réseau national BGE, accompagne la création d'entreprise et la montée en compétences des entrepreneurs locaux. L'association compte 75 collaborateurs répartis sur les départements 28, 41, 45 (et 37 ponctuellement)1. Mission générale Commercialisation directe des offres BGE (formations catalogue BGE, prestations individuelles dont Ardan, CCPE « A mon rythme », adhésions, accélérateurs, entrées en coopérative Develocoop, etc.) auprès des chefs d'entreprise tous secteurs et porteurs de projets de création d'entreprise. Missions principales : - Prospection & sourcing, prises de contacts, propositions commerciales, négociation, conclusion de la vente. Missions détaillées - Participer aux réflexions stratégiques de la direction sur la politique commerciale de BGE, y compris les actions de webmarketing, et contribuer à la construction du plan d'actions commerciales. - Mettre en œuvre la prospection commerciale : identifier et prospecter de nouveaux clients selon les priorités définies avec la direction. - Analyser les besoins clients via des entretiens de découverte pour comprendre leurs attentes spécifiques. - Proposer des solutions sur-mesure en adéquation avec les offres BGE. - Élaborer les propositions commerciales, mener les négociations et conclure les ventes. - Assurer le suivi commercial et la satisfaction client, veiller à la bonne mise en place des prestations vendues. - Fidéliser les clients existants et détecter des opportunités de vente additionnelle. - Gérer le reporting commercial : résultats, indicateurs de performance (CA, nombre de ventes, taux de transformation, etc.). - Assurer une veille concurrentielle et suivre les besoins émergents des clients. Périmètre d'intervention - Départements : 28, 41, 45 (+ 37 ponctuellement) - Site de rattachement : Orléans - Sous la responsabilité hiérarchique de la Direction Générale - Degré d'autonomie : modéré Conditions de travail - Prise de poste souhaitée : Dès que possible - Classification : Palier 11, coef 214 Scénarios de durée de travail (au choix, révisable chaque année) - 36h sur 4 jours/semaine : 77 jours non travaillés/an (47 off, 25 CP, 5 RTT, fériés). - 37h30 sur 5 jours/semaine : 40 jours non travaillés/an (25 CP, 15 RTT, fériés). - 36h45 alternance 4/5 jours : 56 jours non travaillés/an (24 off, 25 CP, 11 RTT). Rémunération et avantages - Rémunération fixe : 26 450 € bruts annuels (12 mensualités). - Variable : 10% non plafonné sur le CA réalisé sur toutes les ventes de produits BGE facturés (hors services financés par fonds publics). - Chèques déjeuner : 6,50 €/jour travaillé (50% employeur). - Mutuelle : 65% prise en charge employeur, niveau élevé de garanties. - Intéressement collectif. - Offres privilèges CSE Profil recherché - Expérience d'au moins 2 ans dans la vente de formations ou de services aux entreprises - Première expérience en tant que technico-commercial appréciée - Bonne connaissance des différents types de formations (présentielles, en ligne, e-learning.) et des dispositifs de financement (OPCO, CPF.) - Excellentes capacités de prospection, négociation, closing - Maîtrise des techniques de vente et de la relation client - Autonomie, respect des objectifs, aisance relationnelle, capacité à comprendre les enjeux clients et à proposer des solutions adaptées, capacité à rendre compte de son action1 . Rejoignez une équipe engagée et contribuez activement au développement de l'entrepreneuriat sur notre territoire !