Vous rejoignez une entreprise familiale, leader Européen sur son marché, vous évoluerez dans un cadre de travail épanouissant et constructif. Vous serez l'interlocuteur référent des clients GMS, Snacking et RHD. Directement rattaché(e) au directeur commercial et en collaboration avec votre binôme Compte clés vous mettez en œuvre la stratégie commerciale auprès des centrales de Grande Distribution dans le respect de la politique commerciale et marketing. Basé(e) à Lyon, vos missions sont les suivantes : - Déterminer les objectifs annuels par clients, ainsi que les prévisions de ventes, -Négocier avec les centrales et actualiser les conditions de vente des produits et accords annuels, - Assurer le suivi des grands comptes et clients existants, -Définir et actualiser régulièrement les besoins des clients, - Participer activement à l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise, - Dynamiser les actions promotionnelles et favoriser l'aide à la revente, - Analyser les ventes, les marges et la rentabilité par client ainsi que ses encours, - Traiter les réclamations clients en concertation avec le service qualité.