Notre client, la société familiale NIGAY est spécialisée dans la fabrication de caramels utilisés sous formes variées (liquide, pâte, poudre ou éclat) par les artisans et industries agroalimentaires. Elle s'est imposée au niveau européen et international comme l'expert des caramels au sens très large du terme grâce à son savoir-faire reconnu dans les caramels aromatiques, caramels colorants, burnt sugars et caramels spécialités. Avec un chiffre d'affaires de plus de 140 millions d'euros, dont 73% à l'export, NIGAY livre plus de 450 références sur les 5 continents. Résolument tournés vers les valeurs humaines et portés par la passion de leur métier, Henri et Yves NIGAY, dirigent une équipe de plus de 300 personnes. Ils ont la vocation de pérenniser leur expertise du caramel et de la transmettre à la 6ème génération grâce à des valeurs qui leur sont chères et formalisées dans leur politique de Développement Durable : Passion, Tradition, Innovation, Exigence, Ethique. Vous avez l'âme d'un explorateur commercial et l'ambition de développer des comptes stratégiques à l'international ? Dans un contexte de transmission et de croissance, nous recherchons un Commercial Grands Comptes Export H/F pour rejoindre l'équipe Export et assurer le développement et la gestion des clients majeurs à l'export. Ce poste, clé pour l'avenir de l'entreprise, s'inscrit dans une vision à long terme avec un accompagnement progressif vers davantage de responsabilités stratégiques. Vos missions : - Déployer la stratégie commerciale export sur votre périmètre et contribuer activement à son évolution - Développer et animer un portefeuille de clients grands comptes à l'international, en instaurant une relation de confiance et de long terme - Négocier annuellement les prix et volumes en phase avec la stratégie commerciale et les capacités industrielles - Piloter et structurer le réseau de distribution : accompagnement des partenaires, suivi d'activité, veille concurrentielle - Construire et présenter des offres commerciales et techniques en collaboration avec les équipes internes - Analyser les tendances du marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance - Assurer un suivi rigoureux de l'activité via les outils CRM et les prévisions commerciales - Représenter l'entreprise lors des salons professionnels et événements majeurs du secteur - Se déplacer régulièrement (environ 40% du temps) pour rencontrer clients et partenaires internationaux - . Profil souhaité : - Issu(e) d'une formation supérieure en Commerce International, vous justifiez d'une première expérience significative dans un environnement PME industrielle à l'export. - Vous avez démontré votre capacité à gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes, en assurant des négociations complexes et en pilotant des cycles de vente longs dans un contexte international exigeant. - Votre maîtrise des dynamiques de distribution et des contraintes réglementaires liées aux marchés export vous permet d'être immédiatement opérationnel(le) sur ce type de missions. - Une maîtrise parfaite de l'anglais est nécessaire pour ce poste. - Doté(e) d'une aisance relationnelle exceptionnelle, vous savez vous adapter avec naturel à des interlocuteurs variés. - Vous êtes curieux(se), ouvert(e) d'esprit et capable d'échanger sur une grande diversité de sujets avec spontanéité et pertinence. - Pragmatique et débrouillard(e), vous avancez avec audace et humilité, en accord avec les valeurs de l'entreprise qui place l'engagement, l'entraide et la proximité humaine au cœur de son développement. Ce poste représente une véritable opportunité d'évolution et donnera une dimension stratégique à votre carrière, au sein d'une entreprise à taille humaine, performante et tournée