L'entreprise : Notre client est un acteur international incontournable de la distribution IT à valeur ajoutée. Présent dans plus de 85 pays, il accompagne un large réseau de partenaires (revendeurs, intégrateurs, éditeurs, MSP) dans le déploiement de solutions technologiques de pointe auprès de leurs clients finaux. Son offre couvre l'ensemble des besoins IT : cloud, cybersécurité, data intelligence, infrastructure, stockage, réseau, logiciels, avec un positionnement fort sur la valeur ajoutée, l'accompagnement technique et le support à la vente. Le poste : Rattaché(e) à la direction commerciale France, vous prendrez en charge le suivi et le développement d'un réseau de partenaires, revendeurs informatiques, intégrateurs, VAR, ISV, MSP, etc... Vos missions : - Définir et exécuter la stratégie commerciale indirecte en lien avec les objectifs du groupe - Identifier les leviers de croissance sur le channel (VARs, intégrateurs, MSP, ISV.) - Renforcer la présence du groupe chez les partenaires clés et initier de nouveaux référencements - Construire des offres différenciantes en lien avec les fournisseurs et les équipes internes (avant-vente, marketing, support) - Piloter les indicateurs de performance, le forecasting et le reporting - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, conférences, forums.) Les marques partenaires : Vous travaillerez en lien avec les plus grandes marques du secteur, parmi lesquelles : Microsoft, HPE, IBM, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Check Point, Fortinet, VMware, NetApp, Veeam, Veritas, Red Hat, Trend Micro, Citrix, Lenovo, Symantec, Splunk, Cisco, Hitachi, Nutanix, Pure Storage, Sophos et bien d'autres. Profil recherché : - Vous avez une expérience significative (15 ans minimum) dans le secteur IT, avec une forte exposition aux ventes indirectes et à la distribution à valeur ajoutée - Vous avez encadré des équipes commerciales terrain et savez faire grandir vos collaborateurs - Vous maîtrisez les circuits de décision des partenaires channel et savez les activer dans une logique de co-développement - Vous êtes à l'aise dans un environnement matriciel et collaboratif - Leadership, esprit d'analyse, sens du résultat et orientation client font partie de votre ADN - Un anglais professionnel est nécessaire. Ce que vous trouverez chez notre client : - Une entreprise structurée, internationale, en pleine expansion, présente dans plus de 60 pays. - Un rôle clé dans la stratégie commerciale France - Un portefeuille de solutions à très forte valeur ajoutée - Un environnement stimulant et bienveillant, avec des équipes passionnées