Lieu de travail : Toulouse (31000) - Haute-Garonne, Occitanie. Déplacements réguliers en local (TPE, PME, ETI). Type de contrat : CDI - Temps plein. Poste à pourvoir immédiatement. Salaire : Annuel brut : entre 59 000 € et 71 000 € selon profil Fixe entre 28 000 € et 32 000 € brut/an. Primes déplafonnées : entre 8 % et 12 % de la marge générée. Possibilité de dépasser 71 000 € brut/an selon les résultats. Missions principales : Vous serez chargé(e) de développer le portefeuille clients BtoB (TPE, PME, ETI > 30 salariés) sur le secteur de Toulouse, en commercialisant des solutions sur-mesure en IT et télécommunications : - Prospection téléphonique (1 demi-journée prospects + 1 demi-journée clients/semaine) - Prospection terrain (1 session terrain/semaine) - Réalisation de 8 rendez-vous hebdomadaires - Vente de solutions IT, télécoms, réseau, cybersécurité, etc. - Suivi de portefeuille clients avec actions de cross-selling - Utilisation d'un CRM pour gestion commerciale, devis et suivi des projets Compétences requises : - Expérience confirmée en vente de solutions IT et/ou télécoms - Maîtrise des techniques de prospection BtoB (terrain et téléphone) - Aisance relationnelle, excellente présentation - Connaissance des outils de CRM (ex. Cristal) - Sens de l'écoute, du service client et capacité de négociation Profil recherché : - Esprit de conquête et autonomie - Forte motivation à atteindre des objectifs ambitieux - Bonne culture digitale et appétence pour les technologies réseau/IT Outils & Avantages : Véhicule de fonction. Ordinateur et téléphone fournis. Remboursement des frais professionnels. Formation interne et accompagnement à la montée en compétences. CRM performant avec base prospects/clients. Une opportunité idéale pour un(e) Commercial(e) motivé(e), souhaitant s'investir dans un environnement stimulant, avec des perspectives d'évolution et une rémunération attractive.