La mission Dans le cadre de son développement, TeleSoft recherche son/sa prochain(e) Commercial(e) B2B en CDI. Vous rejoindrez une petite équipe composée de 3 personnes, en lien direct avec le gérant-fondateur. Vos missions seront axées autour du développement d'un portefeuille de clients existants et de la conquête de nouveaux comptes, dans un environnement technique et commercial stimulant. Vous serez en interaction régulière avec les équipes techniques et support pour assurer un suivi client efficace, de la démo à l'intégration. À votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration progressif aux côtés du gérant et des membres de l'équipe : participation à des démonstrations récentes, immersion terrain et prise en main des outils. Accompagné(e) par votre manager, vous évoluerez sur les missions suivantes : Vous développerez les ventes sur un portefeuille de clients existants : détection de besoins, vente de nouvelles prestations, accompagnement dans l'évolution de l'usage de la plateforme Vous identifierez et qualifierez de nouveaux prospects, avec l'appui des partenariats technologiques, de leads entrants ou de listes de prospection Vous assurerez l'ensemble du cycle de vente : rendez-vous, démonstration de la solution, négociation et passation aux équipes techniques Vous vous déplacerez ponctuellement sur le terrain pour rencontrer vos clients et prospects Vous participerez à l'adaptation des solutions aux besoins spécifiques de vos clients (ERP, CRM, intégrations sur mesure) Vous ferez remonter les retours clients et besoins d'évolution produit aux équipes concernées Les + de l'offre : Un portefeuille client existant avec un fort potentiel de développement Un produit SaaS complet et en amélioration continue Une entreprise autofinancée, stable et rentable Un poste mêlant autonomie, responsabilités et accompagnement