Notre client Un entrepreneur récidiviste, passionné de tech et de productivité, a lancé il y a deux ans une solution IA qui simplifie et automatise les processus commerciaux. Après une première levée de fonds réussie, l'entreprise est en pleine structuration : recrutement d'un CTO, d'une Product Manager. et maintenant, de son tout premier Business Developer senior. Vos missions: Rattaché(e) directement au fondateur, vous serez un pilier de la croissance commerciale : Prospection commerciale (70%) * Identifier, qualifier et contacter des leads pour organiser des RDV pour le fondateur * À terme, en fonction de vos compétences et appétences : gérer vos cycles de vente en autonomie Co-animation des rendez-vous (15%) * Participer aux rendez-vous clients aux côtés du fondateur * Observer, comprendre, itérer Structuration de la stratégie commerciale (15%) * Définir les canaux d'acquisition, améliorer le pitch, challenger la méthode de vente * Prioriser les leads et structurer le pipe * Vous serez en lien étroit avec l'équipe Product pour faire remonter les retours terrain et nourrir la roadmap * Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans des environnements startups ou tech * Solide expérience dans la vente de solutions technologiques * Autonomie, structure, force de proposition * Intérêt marqué pour l'IA, la productivité, et les solutions innovantes * À l'aise en full remote, organisé(e), proactif(ve) * Anglais courant Point Bonus : une connaissance du secteur BTP sera un vrai plus. Pourquoi rejoindre cette aventure ? * Un produit à très fort potentiel, qui répond à un vrai besoin * Une équipe ultra dynamique en construction * Des responsabilités larges, avec un fort impact dès le premier jour * L'opportunité de façonner la stratégie commerciale d'une startup IA en pleine croissance