Vos missions : En tant que Commercial.e Sédentaire au sein de notre pôle formation, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité. Vos missions sont variées et stratégiques : - Réaliser la prospection téléphonique active pour détecter de nouvelles opportunités commerciales - Qualifier les besoins clients et évaluer le degré de maturité des projets - Suivre les campagnes internes, gérer les tâches de relance et maintenir un contact régulier avec les prospects - Mener une analyse approfondie des besoins, identifier les décideurs clés, prendre et réaliser les rendez-vous - Concevoir des offres commerciales personnalisées, maîtriser le cycle de vente jusqu'à la signature du contrat - Assurer le suivi du projet en collaboration avec les équipes delivery - Reporter votre activité de manière structurée dans Salesforce, notre CRM - Participer activement aux réunions commerciales internes - Devenir un expert de notre offre de formation : formats, modalités, dispositifs réglementaires, mixité pédagogique - Être référent dans le cadre de notre certification Qualiopi - Coordonner avec les équipes delivery la planification et l'organisation des actions de formation