Développement de Nouveaux Affaires : o Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs et marchés cibles. o Construire et gérer un pipeline solide de clients potentiels grâce à du réseautage, de la recherche et des approches à froid. o Développer des propositions et des solutions sur mesure qui répondent aux défis des clients et s'alignent sur les offres de produits de Cryopak. 2.Gestion de Comptes : o Gérer les comptes acquis. o Travailler avec les opérations pour planifier et assurer une intégration fluide et une satisfaction continue des clients. 3.Planification Stratégique des Ventes : o Collaborer avec les équipes internes pour créer et exécuter des plans de vente stratégiques qui s'alignent sur les objectifs de l'entreprise. o Fournir des retours de marché pour informer le développement de produits, les stratégies de tarification et le positionnement concurrentiel. o Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels ainsi que les KPI. 4.Expertise du Marché : o Rester informé des tendances du secteur, des activités des concurrents et des demandes du marché. o Comprendre les complexités réglementaires et logistiques des solutions d'emballage à température contrôlée et de chaîne du froid. 5.Reporting et Prévisions : o Maintenir des registres précis des activités de vente et des interactions avec les clients en utilisant des outils CRM (par exemple, Salesforce). o Préparer des rapports réguliers sur la performance des ventes, l'état du pipeline et les insights du marché.