Description du poste Définition et exécution de la stratégie commerciale * Co-construire et mettre en œuvre la stratégie de croissance et de développement auprès des clients institutionnels, en ligne avec les objectifs du groupe. * Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales avec des fonds de pension, des compagnies d'assurance, des banques privées, etc. * Structurer une offre adaptée aux besoins du marché et aux évolutions réglementaires. * Renforcer les relations institutionnelles avec les grands comptes et les partenaires stratégiques. Pilotage des opérations et développement du portefeuille * Créer du lien avec les prospects et clients institutionnels : les connaître, comprendre leur organisation. * Développer les relations avec les partenaires inactifs. * Présence aux différents salons (bailleurs, maires, etc.) et organisation de rencontres (petits-déjeuners, déjeuners, etc.). * Participer à la négociation en transversal avec les directions des institutionnels et bailleurs. * Structuration d'un processus de remontée des informations, gestion d'une base de données et mise en place d'un reporting mensuel. Leadership et management fonctionnel des équipes * Travailler en relation avec les Directions d'Agencesur les sujets de vente de bloc. * Instaurer une culture d'excellence et de performance opérationnelle, avec des objectifs ambitieux. * Développer un leadership fédérateur et inspirant, en cohérence avec les valeurs du groupe. Veille marché/produits * Collecter les données auprès des partenaires pour établir une veille marché fiable. * Communiquer les résultats de la veille aux agences et à la direction générale sous forme de notes régulières. * Récupérer des informations du marché, effectuer des analyses de tendances et assurer une veille stratégique. * Suivre l'activité des principaux concurrents. Dossier de présentation programmes * Recenser les opérations à présenter, fiabiliser les données et travailler la stratégie de présentation. * Coordonner les missions entre régions et direction ventes en bloc institutionnelles afin d'obtenir des offres rapides et pertinentes. Qualifications Expérience et expertise * Expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum en direction des ventes institutionnelles, idéalement dans les secteurs financier ou immobilier * Solide connaissance des marchés institutionnels * Expérience avérée dans la gestion de projets commerciaux d'envergure et dans le développement de relations avec des clients institutionnels stratégiques * Solide réseau auprès des fonds d'investissement, compagnies d'assurance, banques privées et autres partenaires institutionnels Compétences clés * Définition et exécution de stratégies commerciales * Compétences en animation * Négociation et développement commercial en BtoB * Maîtrise des enjeux réglementaires * Reporting analytique et pilotage de la performance * Fiabilité et intégrité professionnelle * Orientation résultats et qualité * Esprit d'équipe et collaboration * Maîtrise du lobbying et de l'influence Qualités personnelles * Leadership stratégique et vision entrepreneuriale * Capacité à fédérer et mobiliser des équipes * Rigueur, intégrité et sens des responsabilités * Capacité à « switcher » entre stratégie et opérationnel * Aptitude à gérer efficacement les priorités dans un environnement dynamique et exigeant * Capacité à travailler en autonomie