Notre client, transitaire, spécialiste du fret en plein expansion et leader de l'approvisionnement en Afrique, renforce ses équipes commerciales. Rattaché au Directeur commercial et au Directeur d'Agence, et en collaboration avec le service ADV, vous assurez le développement commercial BtoB dans le cadre général des objectifs de l'entreprise. Vous développez et gérez la relation commerciale avec les actions suivantes : - Suivre, fidéliser et développer la clientèle existante, - Répondre aux demandes de prix (cotation) et aux appels d'offres, - Gérer en direct les clients « grands comptes ». Vous pilotez la stratégie et élaborez le budget prévisionnel de l'agence. Vous définissez des objectifs et mettre en place des plans d'actions afin d'optimiser votre chiffre d'affaires et les bénéfices de votre agence. Vous organisez et gérez l'opérationnel de l'activité, comme par exemple : - Concevoir les modalités de prestation de transport et les conditions de réalisation avec la clientèle ou les prestataires, - Acheter des solutions de sous-traitance, affrètement, - Déployer et piloter les solutions et opérations, - Planifier et organiser les flux, les horaires, les parcours et la durée des opérations de transport de marchandises selon les priorités et les imprévus. Enfin, vous animez, coordonnez, contrôlez l'ensemble des équipes (responsables d'exploitation, personnel d'exploitation, personnel de quai, manutentionnaires, administratifs) et vous pouvez être amené à évaluer la performance de l'équipe. Un poste polyvalent, promettant une belle expérience et évolution ! De formation Bac+4/+5 en commerce international ou écoles de transport, vous justifiez d'une expérience réussie de 8 années environ sur un poste similaire. Une connaissance du domaine fonctionnel de l'entreprise (Transit, Transports, Logistique) est demandée, et une connaissance du marché africain sera un plus. Il est attendu une expérience réussie dans l'encadrement d'équipes, idéalement dans le secteur du transit maritime. Vous avez des connaissances des lois fiscales et juridiques en matière de transport, et en géographie des transports (réseau routier, lignes maritimes, aériennes, fluviales, etc.), une capacité à développer et entretenir un réseau professionnel logistique, maîtrise des techniques import/export, des incoterms. Nous attendons votre candidature !