Plusieurs postes a pourvoir - Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes (ETI, Grands Groupes, multinationales) sur un secteur géographique défini. - Comprendre et analyser les besoins de vos prospects afin de leur proposer des solutions commerciales adaptées et sur mesure. - Participer activement à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le développement de la BU Grands Comptes, une division à très fort potentiel pour notre entreprise. - Négocier et conclure des accords commerciaux avec les clients grands comptes. - Assurer un suivi rigoureux de la relation client pour garantir leur satisfaction et fidélisation.