Rattaché(e) à la direction, vous serez responsable du suivi et du développement d'un portefeuille de pharmacies existantes, tout en assurant une prospection ciblée pour étendre votre réseau. Vos responsabilités : - Gérer, entretenir et faire croître un portefeuille de clients actifs - Comprendre les besoins de chaque client et y répondre avec réactivité - Identifier les opportunités de ventes additionnelles (nouveaux produits, gammes) - Négocier les conditions commerciales dans le respect de notre politique tarifaire - Réaliser des tournées commerciales régulières sur l'ensemble de l'île - Intégrer de nouveaux clients via une prospection sélective et qualitative - Remonter les informations terrain (marché, concurrence, attentes clients) - Reporter votre activité dans notre CRM de façon optimale Formation & Expérience : - Bac minimum - 2 ans d'expérience minimum dans une fonction de commercial terrain BtoB - Expérience en pharmacie, parapharmacie, cosmétique, santé ou distribution : un gros plus - Une bonne connaissance du public réunionnais est appréciée Vous êtes : - Attiré par le sens du relationnel : vous construisez des relations solides et durables - Autonome, rigoureux(se) et organisé(e) dans vos tournées et vos priorités - Axé(e) résultats à long terme plutôt que performance ponctuelle - Orienté(e) service et fidélisation, avec un vrai sens du relationnel - Structuré(e), fiable, et à l'aise dans une entreprise à taille humaine Conditions & Avantages - CDI - temps plein - Rémunération : fixe + variable motivant (non plafonné) - Véhicule de service ou indemnités km - Outils fournis : téléphone, ordinateur, CRM - Formations produits régulières - Équipe bienveillante, organisation sérieuse, croissance soutenue