RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING Pour notre client, PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE Nous recherchons un Responsable Commercial et Marketing pour notre client, société industrielle basée à Arras (62) Installée, au cœur des Hauts-de-France, notre client est un acteur industriel majeur, dynamique et en forte croissance. Parmi ses produits, on retrouve des autolaveuses, des balayeuses, des aspirateurs, des monobrosses... Forte de son savoir-faire reconnu et de ses équipes expertes, l'entreprise s'impose comme un acteur clé de son marché régional et national. Dans le cadre de sa croissance nationale et internationale, l'entreprise souhaite également développer ses partenariats commerciaux et établir un réseau de vente solide dans des pays clés tels que la Turquie et l'Azerbaïdjan. Le futur Responsable Commercial et Marketing contribuera également à développer la présence et les ventes dans ces pays. LE POSTE STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise en France et à l'international dans des marchés ciblés à l'étranger (Turquie, Azerbaïdjan) - Créer des partenariats pour développer des activités - Analyser le marché industriel, identifier les opportunités de développement et les tendances sectorielles - Définir et déployer le plan d'actions commerciales pour atteindre les objectifs fixés - Assurer une veille concurrentielle permanente et ajuster la stratégie en conséquence DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL - Piloter le développement du chiffre d'affaires sur le secteur géographique défini - Prospecter, négocier et fidéliser un portefeuille de clients industriels - Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins clients - Participer aux salons professionnels et événements sectoriels - Développer des nouveaux marchés à l'international MARKETING OPÉRATIONNEL - Concevoir et mettre en œuvre les campagnes marketing et de communication - Créer et actualiser les supports commerciaux (catalogues, fiches produits, argumentaires) - Développer la présence digitale de l'entreprise (site web, réseaux sociaux professionnels) - Analyser les retombées des actions marketing et optimiser les campagnes MANAGEMENT ET COORDINATION - Encadrer et animer l'équipe commerciale - Coordonner les actions avec les services production, qualité et logistique - Etablir et suivre les tableaux de bord commerciaux GESTION BUDGÉTAIRE - Élaborer et gérer le budget marketing et commercial - Analyser les performances et proposer des actions correctives - Optimiser le retour sur investissement des actions commerciales PROFIL RECHERCHÉ Expérience - Expérience réussie en responsable commercial et marketing - Expertise de ventes B2B Compétences - Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale - Développer et gérer un portefeuille de clients industriels - Connaissance des outils de marketing digital (Google Analytics, SEO, LinkedIn, gestion des campagnes marketing, CRM Odoo). - Compétences en gestion budgétaire et analyse financière - Compétences en commerce international - Connaissance des marchés internationaux ciblés (Turquie, Azerbaïdjan) - Anglais (courant), turc (courant) Qualités personnelles - Leadership et capacités managériales confirmés - Excellent relationnel et sens de la communication - Esprit d'analyse et de synthèse - Créativité et force de proposition - Autonomie et sens de l'organisation - Bonne gestion du stress et adaptabilité - Mobilité en France et à l'international