Offre n° 198MTKD
Technico-commercial (H/F)

Actualisé le 30 septembre 2025

Finalités du poste : - Conseiller les clients et prospects en identifiant et en formulant au mieux leurs besoins, - Proposer une solution adaptée (technique et/ou financière) dont vous serez habilité à négocier les conditions commerciales de vente, - Du premier contact au service après-vente, être le seul interlocuteur des clients, leur relais auprès des services de la société et le gestionnaire de leur projet. Missions principales : 1. Commerce - Participer et être force de proposition (terrain, réseaux sociaux, mailing, téléphonique) dans la définition de la stratégie commerciale, - Développer le portefeuille client de la société, - Accroitre le chiffre d'affaires de la société sur la zone géographique, - Prospecter et visiter une clientèle d'entreprises et de particuliers, - Analyser les problématiques des clients potentiels et existants, - Proposer une solution technique adaptée, - Conduire le processus de prise de commande, - Etablissement des devis, chiffrages et des métrés, - Négociation en respectant la politique tarifaire de la société (respect des marges), - Assurer un reporting régulier de votre activité à la hiérarchie, - Être force de proposition en vue de développement de nouveaux produits et nouveaux services, - Rester en veille concurrentielle sur le marché et informer régulièrement la société de l'évolution de son environnement, - S'assurer de la satisfaction du client, - Pratiquer le cross-selling et up-selling. - Remplacement ponctuel des vendeurs comptoirs 2. Finance - Négocier les contrats (pour les Grands Comptes et les grosses commandes, validation préalable de la Direction), - Être responsable des récupérations des règlements en lien avec les services financiers de la société, anticiper les éventuelles défaillances des clients, - Transmettre les documents nécessaires pour les ouvertures de compte, - Suivi des balances âgées toutes les semaines. 3. Interaction relationnelle - Interlocuteur privilégié du client, - Synergie en interne avec les différents services, - Suivre les éventuelles réclamations des clients, proposer des solutions, assurer l'interface avec le client en cas de litige, - Transmettre toutes les informations relatives au client et aux commandes aux services concernés (commercial, logistique, exploitation, qualité, facturation).

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée
Travail en horaires décalés

Salaire

Salaire brut : Mensuel de 1895.0 Euros à 3329.0 Euros sur 12.0 mois
Commissions
Véhicule
Titres restaurant / Prime de panier
Ordinateur portable
Téléphone mobile
Salaire fixe + commissions mensuelles

Déplacements

Déplacements : Quotidiens

Profil souhaité

Expérience

Débutant accepté

Compétences

Analyse des besoins des clientsCette compétence est indispensable
Etablir un devisCette compétence est indispensable
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Cette compétence est indispensable
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
DUT techniques de commercialisation
Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
Fournir un service de qualité
Gestion de la relation client (CRM)
Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Licence pro mention technico-commercial
Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
Procédures d'appels d'offres
Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
Traiter les réclamations des clients