RESPONSABILITÉS : Missions principales • Développer et fidéliser les comptes clients existants sur le périmètre national. • Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques en BtoB. • Identifier les besoins, proposer des solutions techniques adaptées et générer des opportunités de croissance. • Répondre aux appels d'offres et assurer les référencements auprès des grands donneurs d'ordres. • Élaborer et négocier des propositions commerciales complexes à forte valeur ajoutée. • Participer activement à la définition de la stratégie commerciale et à la construction des prévisions de ventes. • Suivre et analyser les résultats commerciaux, garantir la rentabilité et proposer des actions correctives. • Assurer une veille concurrentielle et technologique sur les marchés identifiés. • Produire un reporting régulier auprès de la direction. Conditions du poste • Statut : Cadre, forfait-jours • Rémunération : 45 600 € brut annuel fixe + variable attractif basé sur les résultats commerciaux • Avantages : véhicule de fonction, carte essence, badge télépéage, outils de mobilité • Déplacements ponctuels en France PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché • Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent. • Expérience confirmée en développement grands comptes ou en business development BtoB, idéalement dans un environnement technique ou industriel. • Maîtrise des techniques de négociation, de vente complexe et des cycles longs. • Connaissance des marchés publics et de leurs contraintes (souhaitée). • Capacité à travailler en transversalité avec les équipes internes (R&D, technique, commerce, supports). • Forte orientation résultats, sens de l'analyse et vision stratégique. • Autonomie, rigueur et esprit d'initiative. Pourquoi rejoindre cette entreprise • Un rôle stratégique avec une forte exposition auprès de la Direction Générale. • Un environnement stimulant et en croissance, offrant de réelles perspectives d'évolution. • Une entreprise à taille humaine valorisant l'autonomie, la performance et la collaboration.