Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B en CDD pour développer les inscriptions (inter/intra) et les partenariats entreprises. Territoires : Guadeloupe, Martinique, Guyane (télétravail partiel, déplacements ponctuels). Missions : - Assurer la prospection commerciale B2B auprès des entreprises éligibles à l'OPCO Atlas (Guadeloupe, Martinique, Guyane) et identifier leurs besoins en formation IA & Cybersécurité. - Présenter et promouvoir les certifications professionnelles Atlas (IA et Cyber) en mettant en avant les financements 100 % pris en charge. - Qualifier les prospects, planifier les rendez-vous avec les décideurs (dirigeants, RH, responsables formation) et assurer le suivi commercial complet jusqu'à la signature du devis. - Accompagner les entreprises dans le processus d'inscription et de financement via Digiforma (création de devis, relances, suivi des dossiers). - Développer et fidéliser un portefeuille clients et partenaires sur les trois territoires. - Collaborer avec l'équipe interne (direction, ingénierie, communication) pour optimiser la stratégie commerciale et la visibilité des offres. - Réaliser un reporting régulier de l'activité (prospection, conversions, retours terrain) et proposer des actions d'amélioration. Profil recherché : - Expérience réussie en vente B2B (formation, services, IT ou conseil) - une première expérience dans la formation professionnelle serait un plus. - Excellente aisance relationnelle et capacité à convaincre des décideurs (dirigeants, RH, responsables formation). - Esprit d'initiative, autonomie et orientation résultats - vous aimez atteindre vos objectifs. - Bonne connaissance du tissu économique des DROM (Guadeloupe, Martinique, Guyane) ou volonté forte de s'y impliquer. - Capacité à expliquer simplement les dispositifs de financement OPCO Atlas et à rassurer les interlocuteurs sur la prise en charge.