Commercial(e) terrain référencements: - Expérience confirmée et solide réseau professionnel pour proposer services B2B - Capacité à développer la présence de l'entreprise localement - Objectif principal : contribuer au développement commercial et au référencement de l'entreprise auprès de prospects visés (se faire référencer auprès de toutes les plateformes clients pour les prestations de sûreté - sécurité incendie). RESPONSABILITÉS - Identifier et prospecter de nouveaux clients (collectivités, entreprises, établissements publics.) - Présenter l'offre de services de manière claire, adaptée et convaincante - Réaliser des rendez-vous commerciaux sur le terrain ou à distance - Élaborer des propositions commerciales et répondre aux appels d'offres - Assurer le suivi des clients existants : fidélisation, satisfaction, renouvellement - Travailler en lien avec les équipes opérationnelles pour garantir la faisabilité des prestations - Participer à des salons, événements ou rencontres professionnelles - Remonter les besoins du terrain pour faire évoluer l'offre La connaissance des principes d'effectuation est un plus. PROFIL RECHERCHÉ - Bac +2 à Bac +5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent - Expérience commerciale terrain souhaitée (2 à 5 ans) - Goût du challenge et du contact humain - Capacité à s'adapter à des interlocuteurs variés (élus, dirigeants, responsables techniques.) Particularités du poste : Objectifs commerciaux à atteindre Déplacements fréquents sur le secteur Poste évolutif vers des fonctions régionales ou nationales Rattachement hiérarchique : Directeur Général Adjoint en charge du développement et des opérations - DGA / DEVOPS SALAIRE & AVANTAGES - Fixe : 30 000 € brut annuel - Variable AO publics : 25 % /marge bénéficiaire sur 1'année - Variable sur marchés privés : 30 % /marge bénéficiaire sur 1 année - Véhicule de service - Smartphone - Ordinateur portable - PTI CE QU'IL FAUT RETENIR : - Le/La commercial(e) développe le chiffre d'affaires en prospectant, négociant et fidélisant les clients. - Il/Elle agit comme représentant(e) de l'entreprise, est l'interlocuteur(trice) direct(e) des acheteurs et valorise les produits ou services. - Ses missions couvrent la prospection, la négociation, la gestion de la relation client et l'anticipation de nouveaux besoins et services. MISSION PRINCIPALE : - Développer le portefeuille clients de l'entreprise, assurer la prospection, la négociation et le suivi commercial, en cohérence avec la stratégie de développement. RÉSUMÉ DES COMPÉTENCES : - Maîtriser les techniques de ventes - Maîtriser la négociation commerciale - Maîtrise des outils CRM et bureautiques - Savoir s'affirmer - Capacité d'adaptation - Sens de l'écoute - Aisance relationnelle