Ce poste, dédié au développement commercial au sein de l'antenne du siège de Formapack à Toulouse-Labège, offre l'opportunité de commercialiser des projets de formation auprès des entreprises du territoire. Les six premiers mois sont entièrement dédiés à la conquête commerciale et à la prise de rendez-vous, avec un accompagnement progressif sur le terrain pour apprendre, observer et prendre confiance lors des entretiens. À terme, vous devenez pleinement autonome sur tout le cycle commercial : prospection, rendez-vous, négociation, suivi et fidélisation d'un portefeuille clients stratégique. Missions : Phase 1 - 6 premiers mois (objectif : obtenir des rendez-vous) Prospection téléphonique des entreprises du territoire (TPE, PME, grands groupes) Ciblage des interlocuteurs formation / RH / dirigeants Qualification des besoins Prise de rendez-vous qualifiés Mise à jour régulière du fichier prospects et reporting au CRM Phase 2 - Accompagnement et montée en compétences Participation aux rendez-vous clients avec la Responsable Compréhension de l'offre et capacité à présenter les solutions Formapack Suivi commercial après les rendez-vous (relances, devis, planning, reporting) Phase 3 - Autonomie commerciale Animation complète du cycle commercial : RDV, proposition, négociation, signature Fidélisation et suivi du portefeuille client Participation à l'organisation des formations avec nos formateurs Développement territorial (Labège / Toulouse/ Occitanie) Compétences recherchées Goût prononcé pour la prospection Excellentes qualités relationnelles, articulation et écoute active Capacité à argumenter, convaincre et gérer un échange professionnel Sens de l'organisation et autonomie Maîtrise des outils numériques : CRM, LinkedIn, téléphone Véhiculé(e) Profil recherché Profil dynamique, motivé, persévérant et orienté résultats Conditions Rémunération fixe + variable motivant (à définir) PC + déplacements remboursés Perspectives d'évolution : Responsable commercial secteur Occitanie et management Pourquoi rejoindre Formapack ? Organisme de formation en forte croissance avec ancrage local Formations sur mesure, pédagogie innovante et impact social réel Valeurs humaines, proximité, confiance et autonomie Opportunité réelle d'évolution interne rapide