CERA est spécialisée dans la fabrication de cartes électroniques et l'industrialisation de produits électroniques complets. Reconnue pour son expertise technique et sa capacité à accompagner des projets complexes, l'entreprise s'impose comme un partenaire fiable auprès de clients industriels exigeants. CERA est une filiale du Groupe ACCÉDIA, acteur majeur dans les domaines de l'électronique, de la fermeture automatique et des équipements scéniques. Le Groupe est engagé dans l'innovation, la digitalisation de ses activités et le développement de solutions durables, au service de la performance industrielle et énergétique. Votre rôle : développer, convaincre et faire grandir CERA sur le terrain. Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous êtes en première ligne du développement commercial. Votre mission est claire : ouvrir de nouveaux comptes, développer des partenariats durables et transformer des projets techniques en commandes. Vous intervenez sur l'ensemble du territoire national, avec une priorité donnée à l'Île-de-France et à la région Rhône-Alpes dans un premier temps. Une implantation facilitant l'accès Ce que vous ferez concrètement : - Développer un portefeuille de clients BtoB dans le domaine de la production et de l'intégration de cartes électroniques, - Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanal : téléphone, emailing, LinkedIn, site internet, événements, partenariats, - Identifier les décideurs, ouvrir des portes et qualifier des opportunités à fort potentiel, - Conseiller techniquement et commercialement vos prospects et clients, en lien étroit avec le bureau d'études et la production, - Construire des offres commerciales sur-mesure, adaptées aux contraintes techniques, économiques et industrielles des clients, - Négocier les devis, délais, conditions et contrats, jusqu'à la conclusion des affaires, - Fidéliser vos clients en développant une relation de confiance et en détectant de nouveaux besoins, - Contribuer, avec l'équipe Marketing, à la visibilité de CERA (présence LinkedIn, valorisation de projets, veille marché), - Assurer un reporting régulier de votre activité et alimenter le CRM (prospection, offres, prévisions de ventes). Une vraie relation client, technique et durable : ce poste s'adresse à un profil qui aime aller sur le terrain, comprendre les projets de ses clients et parler le même langage qu'eux. Vous échangez avec des bureaux d'études, des acheteurs, des responsables industriels. Votre crédibilité repose sur votre capacité à comprendre : - un schéma de principe / une nomenclature BOM / les contraintes de routage PCB / l'approvisionnement des composants / l'assemblage CMS et les enjeux de production. Vous ne vendez pas un catalogue : vous accompagnez des projets techniques de bout en bout. Pourquoi ce poste est fait pour vous : - Vous alliez technicité et performance commerciale - Vous avez une forte autonomie dans l'organisation de votre activité - Vous êtes au cœur de projets industriels concrets et variés - Vous travaillez en lien direct avec la Direction, la R&D, les Achats et la Production - Votre impact est visible et mesurable, tant sur le chiffre d'affaires que sur le développement de l'entreprise Le profil qui réussira à ce poste : - Formation technique en électronique (Bac+2 à Bac+5) / Expérience en bureau d'études, en sous-traitance électronique ou en environnement industriel équivalent - Expérience confirmée dans la vente BtoB de solutions techniques dans l'industrie. Goût prononcé pour la prospection, la négociation et le développement de nouveaux comptes - Organisé(e), autonome, persévérant(e), orienté(e) résultats et pleinement responsable de votre activité. Votre légitimité technique, votre sens du contact et votre goût du challenge feront la différence. Une implantation facilitant l'accès aux réseaux ferroviaires et aériens est un atout.