Les missions principales : Définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie de collecte de fonds de l'ICM, dans toutes ses dimensions : mécénat d'entreprise, partenariats associatifs, Grands donateurs et collecte grand public, libéralités. Le/la responsable collecte de fonds a pour objectif d'accroître les financements externes et de renforcer l'écosystème de soutien autour de l'Institut. Les activités principales : Définition et pilotage de la stratégie de collecte - Élaborer la stratégie globale de développement des ressources privées. - Définir des objectifs, plans d'action, budgets et reporting annuels. - Identifier et prioriser les projets à financer en lien avec la Direction générale et les équipes scientifiques/médicales. Développement du mécénat d'entreprise - Prospecter, identifier et qualifier de nouvelles entreprises mécènes. - Construire et proposer des partenariats sur mesure (mécénat financier, en nature, compétences). - Rédiger les dossiers de mécénat, conventions et propositions de partenariat. - Animer le portefeuille des entreprises et assurer un suivi régulier des relations. Relations avec les associations partenaires - Gérer et coordonner les relations avec les associations soutenant l'ICM : financement de projets, actions de sensibilisation, manifestations caritatives. - Accompagner les associations dans la construction de projets communs ou de collectes dédiées. - Assurer la conformité administrative, contractuelle et financière des partenariats associatifs. Philanthropie et donateurs particuliers - Développer une stratégie de d'acquisition et de fidélisation des donateurs individuels. - Organiser les campagnes de collecte : mailing, digital, événementiels. - Assurer un accompagnement personnalisé des grands donateurs et legs potentiels. - Garantir une relation donateur qualitative, transparente et régulière. - Gérer la base de données des donateurs. - Développer les quêtes liées aux décès de patient et assurer le relationnel pour les remises de don. Événements et actions de mobilisation - Organiser des événements dédiés aux mécènes et donateurs en lien avec l'équipe dédiée à l'organisation d'évènements : visites, conférences, rencontres, galas, remises de chèques, action de sensibilisation en entreprise - Participer à la conception d'outils supports (plaquettes mécénat, vidéos, présentations projets). - Travailler en étroite collaboration avec la communication pour valoriser les actions de collecte. Suivi administratif et reporting - Suivre les engagements financiers, conventions, reçus fiscaux et bilans annuels. - Assurer la conformité juridique des dons et mécénats. - Produire un reporting régulier auprès de la direction, avec indicateurs et résultats par segment (entreprises, associations, particuliers). Les compétences requises : Compétences techniques et managériales - Maîtrise des stratégies de collecte de fonds et du mécénat. - Solide pratique du fundraising entreprise et individuel. - Excellentes compétences rédactionnelles (dossiers, propositions, argumentaires). - Qualités commerciales : prospection, négociation, fidélisation. - Connaissance du cadre juridique du mécénat et des dons - Gestion de projet et suivi budgétaire - Management de l'équipe dédiée à l'organisation événementielle Compétences comportementales - Aisance relationnelle, diplomatie, écoute active. - Sens de la confidentialité et éthique irréprochable. - Rigueur, organisation, autonomie et persévérance. - Capacité à convaincre et à incarner les valeurs de l'ICM. - Esprit d'équipe et transversalité. Le profil : (diplôme, expérience.) - Formation initiale en communication : Bac + 5 / 5 ans d'expérience professionnelle dont 3 ans en collecte de fonds. Une expérience dans le secteur sanitaire est un plus. Salaires et avantages : Salaire de base (groupe de rémunération conventionnel K) à partir de 4 525 euros brut/mois (mesures