Descriptif du poste: Les principales missions sont les suivantes : * Contribuer activement au développement du business auprès de grands comptes et PME de secteurs d’activité variés du secteur public et privé, * Aller à la conquête de nouveaux clients par une prospection ciblée via réseau, partenaires. Toutefois un portefeuille de comptes existants et à développer pourra être confié. * Réaliser du lobbying auprès des clients et prospects, * Rencontrer les opérationnels, DSI, CTO, DG, acheteurs… * Analyser et comprendre l’écosystème et les enjeux des clients, * Se positionner en amont des appels d’offres et y répondre de manière pertinente. * Formaliser les offres en synergie avec les équipes techniques internes (avant-vente, chefs de projets, experts) et mener les soutenances en équipe ou en autonomie : valorisation, réponses aux objections, négociation, conclusion… * Des perspectives d’évolution pourront être envisagées (management d’un IC, une responsabilité sectorielle…).   Profil recherché: * Expérience concrète et réussie d’au moins 5 ans la vente de prestations de cloud et infogérance, * Profil orienté "esprit de conquête", objectifs d'environs 600K€ annuels de CA produit. Au-delà d’une connaissance de la vente de prestations de services, l’ingénieur Commercial devra faire preuve de qualités humaines : * Esprit d’équipe (bonne humeur :) ) * Bon relationnel, rigueur. * S'inscrire dans la durée en ayant l'envie de construire. * Localisation : Paris ou Lille ou Lyon.