Descriptif du poste Les missions des commerciaux chez Alter Watt sont variées et à fort enjeux : - Rencontrer des responsables techniques immobiliers et des directions immobilières avec nos ingénieurs en efficacité énergétique. - Accompagner les directions en leur apportant du conseil dans leur réflexion stratégique et réglementaire. Nous intervenons dans un cadre légal évolutif, avec une actualité environnementale impactante. Développement commercial - Développer un portefeuille de clients BtoB du premier contact à la signature du contrat : suivre le marché, qualifier des prospects, conseiller en stratégie d'efficacité énergétique, rédiger des propositions, négocier et vendre - Développer des partenariats pouvant générer des leads et ouvrir nos horizons d'acquisition clients - Comprendre et identifier les enjeux d'économies d'énergie des prospects et clients - Vous bénéficierez d'un support solide de nos équipes d'ingénieurs et marketing, et d'outils performants Organisation et stratégie - Étroite collaboration avec les ingénieurs du bureau d'étude et le directeur commercial à Paris. - Être un acteur de l'organisation commerciale (Gestion du CRM, bonnes pratiques...) - Participer activement à la stratégie commerciale, à l'analyse des leviers de croissance et au développement de notre offre. Les + chez Alter Watt : - Un onboarding soigné et une formation continue - Une équipe dynamique et soudée ! - Package de rémunération attractif selon profil - RTT - Un cadre dynamique avec des perspectives d'évolution rapide - Une ambiance conviviale : petits déjeuners, afterworks fréquents, séminaire. Profil : - Vous disposez d'une expérience confirmée (expérience minimum 5 ans) dans le secteur BMS/GTB/GTC/Automatisme/Régulation. - Vous connaissez les acteurs clés du secteur de l'Île-de-France. Votre réseau de donneurs d'ordre, bureaux d'études, entreprises, directions techniques, exploitants ou décideurs vous permet de détecter des opportunités et d'initier des projets rapidement - Capacité et aisance à prospecter efficacement (méthode, organisation, persévérance) - Excellentes compétences relationnelles - Capacité à travailler en autonomie et en équipe - Réel intérêt pour la transition énergétique et la rénovation des bâtiments