Finalité du poste : Le/La Technico-Commercial(e) assure le développement et le suivi de l'activité commerciale sur des projets de machines inox sur mesure, en garantissant la cohérence technique, économique et relationnelle des affaires traitées. Missions principales : Activité commerciale Gérer et développer un portefeuille clients existant Mener des actions de prospection commerciale (France entière) Qualifier les demandes clients et analyser les besoins techniques Contribuer à la construction d'une relation client durable Avant-vente et offres commerciales Analyser les cahiers des charges techniques Réaliser les chiffrages et devis à partir des outils internes en lien avec le directeur général Élaborer, suivre et ajuster les offres commerciales Participer aux échanges de négociation, en lien avec la direction Gestion de projets techniques Travailler en coordination avec le Bureau d'Études et la Production Participer aux phases de pré-étude, de validation technique et de lancement d'affaires Suivre l'avancement des projets et assurer l'interface client Participer, selon les projets, aux essais et mises en service (FAT / SAT) Suivi et reporting Suivre les indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires, marge, pipe commercial, satisfaction client Remonter les informations nécessaires au pilotage de l'activité Compétences techniques : Bonne connaissance des procédés laitiers / fromagers / agroalimentaires Sensibilité aux exigences d'hygiène agroalimentaire Lecture et compréhension de plans techniques Culture technique en conception de machines Bases solides en gestion de projets Anglais courant indispensable Compétences commerciales : Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes Autonomie dans la préparation d'offres techniques Capacité à conclure des affaires impliquant plusieurs interlocuteurs Goût pour la prospection et le développement commercial Conditions d'exercice : Déplacements professionnels fréquents (jusqu'à 2 semaines par mois) Participation à des salons professionnels Zone d'intervention : France entière