Pourquoi rejoindre SEAS-PSP ? - Une entreprise à taille humaine, reconnue pour son expertise et son savoir-faire. - Une équipe soudée et engagée, où exigence rime avec esprit de famille. - Des projets variés et sur-mesure, avec un accompagnement personnalisé du client. - Des opportunités de formation continue pour monter en compétences. Descriptif du poste : Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez un acteur clé du développement du pôle Grands Comptes. Vous assurerez à la fois la prospection, le développement et le suivi technique et commercial de projets d'envergure auprès d'une clientèle professionnelle (entreprises privées, gestionnaires de patrimoine, promoteurs, architectes, etc.). Vos missions principales : 1. Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. - Prospecter activement de nouveaux comptes via les différents canaux : visites, salons, réseaux relationnels, appels entrants et outils digitaux. - Identifier les besoins des clients, proposer des solutions adaptées et différenciantes. - Participer aux actions commerciales et aux campagnes de promotion. 2. Suivi technique et gestion des affaires - Réaliser les prises de côtes et assurer le suivi technique des projets. - Élaborer les propositions commerciales et les devis. - Passer les commandes fournisseurs et assurer le suivi de fabrication - Superviser la bonne exécution des chantiers jusqu'à la clôture et au bon encaissement. - Être l'interlocuteur privilégié du client pour le suivi, la qualité et la satisfaction. - Participer aux réunions commerciales et au partage d'informations techniques. - Prise en compte des SAV et divers dysfonctionnements dans le déroulement des affaires. Profil recherché : Formation : - Bac + 2 minimum (BTS technico-Commercial ou équivalent avec appétence commerciale) Expérience : - Entre 3 et 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques (menuiserie, fermetures, stores, bâtiment ou rénovation) - Maitrise des outils numériques de gestion commerciales (CRM, devis, suivi de projet). - Une expérience dans la gestion de comptes professionnels (BtoB) est un atout majeur. Compétences techniques : - Connaissances en menuiserie, fermeture, stores, volets roulants ou dans le secteur du bâtiment. - Capacité à analyser des besoins techniques et à proposer des solutions adaptées. - Compétences en chiffrages et établissement de devis. Maîtrise des techniques de négociation commerciale. Savoir-faire commercial : - Capacité à prospecter, fidéliser et développer un portefeuille client. - Savoir présenter une offre claire et différenciante en valorisant l'expertise SEAS-PSP. - Aisance dans la relation clientèle exigeante (entreprises professionnelles.) Savoir-être : - Exigence : Sens du détail et du travail bien fait, rigueur dans le suivi des dossiers. - Ecoute : Capacité à comprendre précisément les besoins du client et à proposer des solutions sur mesure. - Confiance : Fiabilité, transparence et capacité à créer une relation durable avec le client. - Esprit de famille : Aimer travailler en équipe soudée et contribuer à une ambiance positive. - Engagement : Motivation, autonomie et implication dans le développement de l'entreprise. Autre : - Permis B requis Déroulement des entretiens Premier entretien - RH et Manager - Présentation de SEAS-PSP et de ses valeurs (exigence, écoute, confiance, esprit de famille, engagement). - Échange sur le parcours, les compétences et les motivations. Deuxième entretien - Manager et Direction - Approfondissement des compétences commerciales et techniques. - Échange autour de cas concrets et de la vision du poste.