Contexte du poste Notre centre de formation, Axio Formation, entre dans une phase de forte croissance avec : * le lancement de nouvelles marques (Axio Learning & Axio Protech), * un flux croissant de leads via notre CRM Hubspot. Pour accompagner cette dynamique, nous cherchons un(e) troisième conseiller(ère) commercial(e) pour absorber le volume entrant, convertir les leads qualifiés et structurer la relation client, sur la partie BtoC, et BtoB. Tes missions principales Gérer le flux de leads entrants * Appeler rapidement les prospects générés par nos campagnes marketing * Comprendre leurs besoins, les conseiller sur la bonne formation * Répondre aux objections (financement CPF, timing, etc.) Assurer un suivi rigoureux dans HubSpot * Qualifier chaque prospect avec précision * Mettre à jour les fiches, suivre les relances, taguer les statuts * Participer à la qualité de la data et au scoring commercial Participer à la structuration commerciale * Remonter les infos terrain (freins, objections, signaux faibles) * Proposer des idées d'amélioration de discours ou d'offres * Contribuer à l'évolution des mails, des argumentaires Être le visage humain d'Axio * Accompagner le client du premier appel jusqu'à la signature * Créer un lien de confiance fort avec les prospects * Participer à des projets de fidélisation ou d'upsell Ton profil * 1 à 3 ans d'expérience commerciale dans un environnement BtoC ou BtoB court cycle * À l'aise au téléphone, tu sais écouter, convaincre, reformuler, conclure * Organisé·e, rigoureux·se, tu ne laisses aucun lead sans réponse * Tu es à l'aise avec un CRM (HubSpot est un plus) * Tu es curieux·se, motivé·e, tu veux grandir avec une entreprise en croissance rapide Rémunération * Fixe + Variable déplafonné en fonction du chiffre d'affaires généré * Avantages : mutuelle, tickets restaurant, événements internes, accès à nos formations Type d'emploi : CDI Rémunération : 28 000,00€ à 45 000,00€ par an Lieu du poste : En présentiel