Nous recrutons pour notre client, spécialiste de l'IT, un Commercial BtoB h/f, dans le cadre d'un développement d'activité. Vos missions sont : Conception et négociation d'offres - Recueillir et analyser les besoins des clients. - Construire des solutions techniques et commerciales en lien avec l'équipe avant-vente - Rédiger les propositions commerciales, défendre vos offres et négocier les contrats Suivi de projet et satisfaction client - Assurer la coordination des projets jusqu'à leur livraison et au règlement. - Veiller à la qualité, au respect des délais et à la rentabilité des opérations - Fidéliser les clients et contribuer au renouvellement des contrats Développement commercial - Identifier de nouvelles opportunités via prospection directe, réseautage ou participation à des événements - Élaborer une stratégie adaptée à votre périmètre et contribuer aux réflexions globales de l'équipe - Gérer et développer un portefeuille clients en assurant un suivi régulier et personnalisé Expérience significative (3 ans minimum) dans un poste similaire, idéalement dans l'univers IT/infrastructures Attrait et idéalement connaissance pour la technicité des produits et infrastructure, vous êtes curieux et appréciez comprendre le fonctionnement des machines Bonne compréhension des environnements techniques et des enjeux financiers Excellent relationnel, autonomie, sens de l'écoute et goût du challenge