Offre n° 203TMNP
COMMERCIAL B TO B (H/F)

Publié le 09 février 2026

Notre entreprise est une PME locale, spécialisée dans le recyclage et la gestion des déchets. Nous proposons une gamme complète de services pour répondre aux besoins de nos clients professionnels. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un commercial(H/F) B to B pour la Charente et les départements limitrophes. Vos missions : - Prospecter, gérer et fidéliser une clientèle de professionnels sur le département de la Charente et ses environs. - Proposer des solutions de recyclage et de traitement des déchets adaptées aux besoins des clients. - Analyser les données d'activité et identifier des axes d'évolution. - Définir et mettre en oeuvre des plans d'action commerciaux. - Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing. Compétences requises : - commerciales : Techniques commerciales, prospection, gestion administrative de la prospection, réalisation d'appels d'offres. - techniques : Connaissance des méthodes de plan de prospection, techniques de communication, élaboration de propositions commerciales. - administratives : Suivi du traitement des commandes clients, réalisation d'actions de merchandising. Profil recherché : Issu/e d'une filière commerciale, vous êtes motivé/e par le challenge de développer des relations de partenariat durables. Votre enthousiasme, votre force de conviction et votre capacité à analyser les besoins clients seront des atouts majeurs pour ce poste.

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée

Conditions de travail

Déplacements professionnels

Salaire

fixe + primes à négocier

Profil souhaité

Expérience

1 An(s) - EXIGEECette expérience est indispensable

Compétences

Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
Conduire une démarche de négociation
Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
Développer et fidéliser la relation client
Elaborer une stratégie commerciale
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
Evaluation des besoins du client
Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks
Gestion de portefeuille clients
Gérer un planning
Mettre à jour les informations client dans le système informatique
Méthodologies de prospection
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Stratégies de vente
Techniques de communication et de négociation
Techniques de gestion de conflits
Techniques de prospection, négociation, vente
Traiter les réclamations des clients
Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client