Descriptif du poste: Vos missions : * Entretenir et développer un portefeuille de clients.  * Assister et conseiller les prospects et clients européens, dans la détermination de leurs besoins et identifier les projets * Rédiger les comptes-rendus suite aux visites clients et prospects, en soulignant les points significatifs et les projets * Répondre à des appels d’offres, et aussi les anticiper  * Etablir et transmettre les offres commerciales aux clients * Analyser le marché (Europe) * Prospecter et développer, en conformité avec la stratégie de la société * Réaliser une veille concurrentielle permanente * Participer aux salons Profil recherché: Votre profil :   * De formation commerciale ou technique, vous êtes doté d’une expérience  significative en ventes B to B, idéalement dans les organisations globales intégrant le transport par rail. * Vous êtes un chasseur * Vous êtes dynamique, curieux, autonome et organisé. * Vous vous déplacez sur l’Europe et êtes convaincu que le contact direct est essentiel * Positif et enthousiaste, vous savez gérer un cycle commercial long.  * Vous êtes orienté solutions et proactif dans vos décisions. * Vous avez un bon relationnel client, vous êtes à l’écoute de sa satisfaction. * Vous avez un esprit d’analyse et un bon sens qui vous permettent de prendre en considération plusieurs paramètres dans le cadre de vos négociations. * Vous savez bâtir votre plan de prospection, créer le contact et allez jusqu’au closing d’une affaire. * Vous parlez couramment français et anglais, l’allemand serait un plus.   * Poste en CDI statut cadre * Rémunération selon profil * Accompagnement / formation par le Directeur Commercial à votre arrivée