Descriptif du poste: Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu du transport routier et de l'affrètement en Europe, recherche un·e Key Account Manager / Responsable Commercial Grands Comptes afin d'accélérer la conquête commerciale et de renforcer sa présence auprès des clients stratégiques en Europe. Ce poste s'adresse à des profils orientés « chasse », déjà bien implantés dans le secteur du transport. Vos missions principales Rattaché·e directement au Directeur du Développement du Groupe, vous aurez la responsabilité de : - Développer de nouveaux clients grands comptes : vous identifiez les cibles prioritaires, mettez en place une stratégie de prospection active et assurez la conversion rapide de clients stratégiques (multisites, multipays). - Conduire les négociations commerciales : vous construisez une approche sur-mesure, présentez les offres adaptées, ajustez les propositions en fonction des besoins exprimés et finalisez les accords jusqu'à la signature des contrats. - Valoriser l'ensemble de l'offre transport : vous êtes en mesure de présenter et de promouvoir les différentes solutions de transport routier, en France comme à l'international, auprès d'interlocuteurs variés (directions supply chain, achats, logistique). - Répondre aux appels d'offres : vous travaillez en collaboration étroite avec le bureau d'études afin de préparer les dossiers techniques et financiers. - Collaborer avec les équipes internes : vous assurez une coordination fluide avec les services opérationnels et supports, garantissant la satisfaction client et la bonne mise en œuvre des solutions vendues. - Suivre et piloter l'activité : vous assurez un reporting régulier, établissez des prévisions fiables et suivez vos indicateurs de performance afin de contribuer activement à l'atteinte des objectifs globaux. Profil recherché: - Formation supérieure (commerce, transport/logistique ou équivalent). - Expérience significative dans le développement commercial de type Grands Comptes, idéalement acquise au sein d'un acteur du transport routier ou de l'affrètement. - Forte culture du résultat et de la conquête commerciale. - Leadership, adaptabilité, sens du collectif et goût pour le challenge. - Maîtrise des chiffres, capacité d'analyse et esprit de synthèse. - Anglais courant. Poste basé en Régions IDF, Nord ou Grand Est