Nous recherchons, pour notre division « Distribution & Artisans» : Un.e Responsable Commercial.e RHF Secteur : 75.92.94 Rattaché(e) à la Responsable Régionale des Ventes, vous aurez pour responsabilité de développer le business Barry Callebaut chez nos clients tout en ayant soin d'appliquer la stratégie commerciale de la division et créer des relations de confiance et de partenariat avec nos clients. Vos missions : - Gérer les grossistes de votre secteur afin d'optimiser les résultats de vente : business review, négociations régionales, référencements de produits, formation force de vente, développement et animation des ventes chez les grossistes. - Être prescripteur de nos produits et marques auprès des restaurateurs / hôtellerie / traiteurs de votre secteur. Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d'action pour votre marché en fonction des stratégies et des objectifs. Remonter des opportunités auprès des grossistes (force de vente). Prospecter. - Participer aux salons régionaux et/ou nationaux, tirer profit de nos partenariats (association de chefs, évènements type Gault & Millau) - Assurer une veille commerciale de son secteur sur les concurrents, les prix, les groupements et le marché - Assurer l'interface entre la vente et les différents services internes, afin de garantir le suivi des ventes. Votre approche vous permet d'apporter un conseil et une analyse «marché et produits» à vos clients. Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dans le but de faire progresser votre part de marché. Profil recherché : - Formation commerciale - Au moins 3 ans d'expérience sur une fonction similaire, en RHF - Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets. Vous disposez d'une réelle autonomie et d'un fort sens des responsabilités. - Réelle orientation clients et business dans la gestion de l'activité - Bon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés, adaptation - Responsabilité et éthique professionnelle - Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées - Orthographe (français) irréprochable & bon niveau d'anglais Prêt.e à rejoindre l'aventure ?