L'entreprise : Groupe européen (5 milliards d'euros de CA et 50 000 collaborateurs, dont environ 2 000 en France) spécialisé dans les services liés à l'environnement, souhaite développer et améliorer la rentabilité d'une de ses filiales de collecte de déchets BtoB (10 M€ de CA), en recrutant sur Marseille (13) un poste de RESPONSABLE COMMERCIAL DECHETS BTOB (F/H). Mission : Directement rattaché à la direction de la filiale, il s'agit de développer l'activité commerciale rentable sur le département des Bouches-du-Rhône, en assurant à la fois la conquête de nouveaux marchés et la revalorisation du portefeuille existant auprès des entreprises (BTP, industries, commerces, zones d'activités.) avec l'aide d'un alternant en assistance commerciale (qualification de fichiers, prospection téléphonique, marketing, ...) et sur les services supports du siège (communication, commercial, exploitation, finance, RH,...). Profil : De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB (du commerçant au grands groupes industriels, en passant les chantiers du BTP), idéalement acquise dans la gestion des déchets. Vous savez conquérir de nouveaux clients, négocier et défendre vos marges, y compris dans des contextes de renégociation. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre autonomie et votre capacité à piloter votre activité dans la durée. Votre sens de l'analyse économique des affaires, votre culture du résultat et votre présence terrain sont des atouts pour réussir dans une structure en phase de structuration. Autonome sans être indépendant(e), vous dites ce que vous faites et faites ce que vous dites. IL EST PROPOSÉ : - le titre de RESPONSABLE COMMERCIAL DECHETS BTOB (F/H), - un contrat en CDI avec statut cadre, - une rémunération composée d'un fixe compris entre 55 et 65 K€ complété par un variable (évolutif selon la rentabilité), - et surtout un véritable challenge : contribuer activement au développement rentable d'une filiale appuyée par un groupe solide et en forte croissance. Définition de fonction détaillée sur le site internet du cabinet de recrutement Florian Mantione Institut RH avec la référence : LD26PA066N