Nous recrutons notre prochain Ingénieur Commercial IT Senior pour renforcer et développer notre activité en Guyane. Ta mission ? Transformer chaque demande en véritable opportunité business. Tu intègres une équipe engagée, soutenue par des experts(es), des clients fidèles et des relais solides. Ton terrain de jeu : développer ton portefeuille avec méthode, impact et ambition sur la zone. Tu mènes une prospection stratégique sur tes cibles, identifies les besoins et construis un argumentaire solide pour faire émerger de nouvelles opportunités. Tes missions chez Exodata (si tu l'acceptes) : Développer une prospection stratégique et piloter l'ensemble du cycle de vente Concevoir des propositions de valeur, négocier et conclure les ventes Assurer le suivi de ton activité commerciale et contribuer à l'amélioration continue Ce qu'on attend de toi : Tu aimes le commerce, et tu sais piloter ton activité avec maîtrise. Tu disposes d'au moins dix ans d'expérience dans un rôle similaire, avec une connaissance solide du secteur IT et de la vente de services à forte complexité. Tu as déjà géré un portefeuille de prospects, construit une démarche de prospection structurée et accompagné des cycles de vente longs, exigeants et stratégiques. Tu sais détecter un besoin, élaborer une réponse alignée sur les enjeux du client et mener une négociation jusqu'à la signature, avec méthode et sens du partenariat. Tu maîtrises pleinement l'exercice des appels d'offres complexes et tu sais mobiliser les experts(es) internes pour construire des réponses solides et pertinentes. Tu pilotes ton activité avec rigueur : indicateurs, reporting, CRM, visio. tu utilises les bons outils pour garder le cap, même dans les périodes intenses. Ton approche est méthodique, organisée et orientée résultats. Tu sais mener plusieurs approches en parallèle, tout en gardant ta ligne directrice. Tu gères ton planning avec équilibre, en alternant prospection, suivi client et gestion des partenaires sans perdre de vue tes priorités. Tu t'adaptes à chacun de tes interlocuteurs pour présenter nos différentes offres et faire avancer les sujets au bon rythme. Tu navigues facilement entre clients finaux et partenaires - centrales d'achat, intégrateurs, éditeurs. - en coordonnant l'ensemble des parties prenantes autour d'un même compte. Tu portes une vision claire et structurée, mais tu sais aussi la réajuster en fonction du contexte : tu écoutes, tu observes, tu t'adaptes. et tu fais avancer les dossiers avec justesse et efficacité. Au-delà de ton expérience et de ta maîtrise du commerce B2B dans l'IT, ce sont surtout ta posture, ton envie d'avancer et ta capacité à créer du lien qui feront de toi un(e) commercial(e) qui compte chez Exodata. Voici les qualités qui te permettront de t'intégrer, de performer, et de t'épanouir avec nous : Tu crées la confiance et l'adhésion. Tu sais embarquer tes interlocuteurs (clients, partenaires, collègues) autour d'une vision claire et d'une approche structurée. Tu avances avec méthode et tu fais progresser les sujets en fédérant les expertises autour de toi. Tu communiques avec clarté et naturel. Tu adaptes ton discours, tu facilites les échanges et tu rends simples des sujets parfois très techniques. Ton écoute active fait ressortir l'essentiel, et ton sens de la relation crée des interactions fluides. Tu structures, tu synthétises, tu clarifies. Tu analyses avec recul et agis avec justesse. Tu avances avec empathie et intelligence relationnelle. Tu sais te mettre à la place de ton interlocuteur pour ajuster ton rythme, et ta posture. Enfin, tu gères les situations délicates avec tact, tu préserves la relation, tu apaises et tu sais clarifier quand il le faut. Retrouve l'annonce complète : https://www.exodata.fr/recrutement